مصاحبه مدیر عامل|مدیر عامل Ailem، لای یونگ کونگ: یک دوره چهار ساله ایده آلیست، از یک ارباب کوچک در آسیای جنوب شرقی تا شماره یک جهان در فضای باز

مصاحبه مدیر عامل|مدیر عامل Ailem، لای یونگ کونگ: یک دوره چهار ساله ایده آلیست، از یک ارباب کوچک در آسیای جنوب شرقی تا شماره یک جهان در فضای باز

اخیراً، 2Firsts با لای یونگ کونگ، مدیرعامل ایلمی مصاحبه کرد. در چهار سال، او OXVA را از ابتدا به یک رهبر در بازار آزاد سیگار الکترونیکی تبدیل کرد. با وجود رقابت شدید در صنعت سیگار الکترونیکی، او همچنان نسبت به آینده این صنعت خوش بین است. آیلمی سیستم بسته محصولات سیگار الکترونیکی را در سه ماهه چهارم سال جاری راه اندازی کرده و رسما وارد بازار تمام رده ها خواهد شد.
پیشگفتار

پس از تجربه رشد انفجاری در پنج سال گذشته، صنعت جهانی سیگار الکترونیکی به یک دوراهی تاریخی رسیده است. خطرات سیاست تشدید شده است، خطرات مسئولیت اجتماعی به طور مکرر ظاهر شده است، چشم انداز نوآوری محصول نامشخص است، رقابت بیش از حد در سطح پایین زنجیره ارزش صنعت را مخدوش کرده است، و بحران بدهی شرکت ها برجسته شده است. رویارویی با این چالش ها مستلزم تفکر، سخت کوشی، رویارویی با خطرات و گاهی اوقات شکست خوردن است. اگر همه موارد فوق در یک گروه جمع شوند، یعنی کارآفرینان.

2Firts به عنوان یک رسانه و اندیشکده مسئول گزارش در مورد صنعت اتمی سازی جهانی، مجموعه ای از مصاحبه ها را با مدیران عامل شرکت های اتمی سازی راه اندازی کرده است. ما امیدواریم که با کارآفرینان اتمی‌سازی جهانی گفت‌وگوهایی داشته باشیم تا افکار آنها را در مورد مسائل مهم صنعت، قضاوت‌هایشان در مورد روندهای توسعه آینده و مهم‌تر از آن، اعتماد آنها به توسعه صنعت جهانی منتقل کنیم. من معتقدم این بهترین محتوای تولید شده توسط 2Firsts تا به امروز برای خوانندگان جهانی خواهد بود.

صنایع فراز و نشیب دارند، شرکت ها موفقیت ها و شکست هایی دارند، اما نور کارآفرینی راه رو به جلو را برای صنعت روشن می کند.

--2اولین یکی از بنیانگذاران، مدیر عامل شرکت ژائو تانگ

ایده آلیست لای یونگ کونگ:

سفر چهار ساله کارآفرینی ایلمی

از یک ارباب کوچک در آسیای جنوب شرقی تا شماره یک جهان در فضای باز

متن|دو برتری

یادداشت سردبیر: لای یونگ کونگ خود را ایده آلیست می نامد. از منظر رسانه ها، او و شرکتش بیشتر شبیه یک دونده مغرور و متمرکز هستند.

او تنها در عرض چهار سال، شرکت فناوری Shenzhen Ailemi، Ltd. (از این پس به نام Ailemi نامیده می شود) و شرکت تابعه آن OXVA را به یک پرونده موفق تبدیل کرد که برخلاف "روند بزرگ" و "روند بزرگ" صنعت است.

تنها در چهار سال، عجله دیوانه‌وار او به سرعت «برچسب‌های» متفاوتی را برای او به ارمغان آورد که موقعیت صنعتی او را برجسته می‌کند، مانند «ارباب کوچک آسیای جنوب شرقی»، «شماره 1 در خاورمیانه» و «رهبر باز»، و او از دیوانه مداوم استفاده کرد. عجله کنید تا محدودیت های این «برچسب ها» را یکی یکی بشکنید...

به نظر دشوار است که او و شرکتش ایلمی و برند OXVA را با موفقیت مرحله‌ای تعریف کنیم.

اگر بنیان‌گذاران شرکت‌های قدیمی سیگار الکترونیکی را که پس از ظهور سیگارهای الکترونیکی در سال 2003 از فرصت این صنعت نوظهور استفاده کردند، به‌عنوان «موج اول کارآفرینان سیگار الکترونیکی» تعریف کنیم، لای یونگ کونگ که در سال 1988 متولد شد. Ailemi را در پایان سال 2019 تأسیس کرد و باید به عنوان موج دوم (یا حتی سوم) کارآفرینان سیگار الکترونیکی در نظر گرفته شود. بر خلاف دورانی که پیشینیان گروهی یا موجی از مردم بودند که هماهنگ به جلو حرکت می‌کردند، لای یونگ کونگ تقریباً هیچ همتای ندارد، نه اینکه به سود اقیانوس آبی استفاده از توسعه صنعتی اشاره کنیم.

لای یونگ کونگ ایده آلیست بیشتر شبیه یک تکاور منطقی است. او گفت: "... کارها را با اطمینان بسیار بالا انجام خواهم داد. فقط وارد حوزه هایی می شوم که مطمئن و رقابتی هستند..." در عین حال به طور مثبت می گوید: "... سیگار الکترونیکی. صنعت هنوز در مراحل اولیه خود است... من تخمین می زنم که هنوز ده ها فرصت برای توسعه در آینده وجود دارد."

لای یونگ کونگ، مدیر عامل شرکت ایلمی، که سابقه حرفه ای به عنوان مدیر محصول دارد، هنوز "تنش" و هاله یک مدیر محصول را در خود دارد. در مصاحبه بیش از دو ساعته، او همیشه از منطق محصول برای ساختارشکنی مشکلات استفاده می کند. او گفت:

«...اگر قدرت محصول یک محصول خوب نباشد، قاطعانه آن را نخواهیم ساخت».

ما هرگز پروژه هایی با سود بسیار کم انجام نمی دهیم.

"راه اندازی بیش از حد محصولات کار خوبی نیست، به این معنی که مسیر خود را گم کرده اید..."

"...شما نمی توانید آینده خود را در روندهای دیگران پیدا کنید..."

[Two Firsts Original] که در پایان سال 2019 تأسیس شد، Ailemi و برند سیگار الکترونیکی آن OXVA تنها در چهار سال به سرعت توسعه یافتند. پس از تبدیل شدن به اولین در سهم بازار سیگارهای الکترونیکی نوع باز در جنوب شرقی آسیا، به سرعت اولین در خاورمیانه شد و به شدت وارد اولین طبقه از بازار اروپا با بالاترین بلوغ بازار شد. علاوه بر این، لای یونگ کونگ، مدیر عامل ایلمی، نیز ابراز اطمینان کرد که تا پایان سال 2024 به شماره یک جهان تبدیل خواهد شد.

در شرایطی که صنعت سیگار الکترونیکی با تشدید رقابت در بازار، تغییرات صنعتی و تکرار محصولات و حتی ظرفیت مازاد مواجه است، دلایل و ویژگی های خاص موفقیت ایلمی چیست؟ به همین دلیل، 2Firsts با آقای لای یونگ کونگ مصاحبه کرد.

لای یونگ کونگ معتقد است که Alemi تا پایان سال برای اولین بار در بازار سیگارهای الکترونیکی نوع باز خواهد بود|منبع: 2Firsts

از "ارباب کوچک آسیای جنوب شرقی" تا "پیشرو سیگارهای الکترونیکی نوع باز"

2اول: عالمی چهار سال است که به دنیا آمده و چهار سال است که به سرعت رشد کرده است. این بیشتر شبیه فرآیند ایجاد معجزه در برابر چرخه توسعه صنعت است. حتی زمانی در این صنعت به آن "ارباب کوچک آسیای جنوب شرقی" می گفتند. پس به عنوان بنیانگذار و «اپراتور» در این مسیر، نقش و جایگاه عالمی را در این صنعت چگونه می بینید؟

لای یونگ کونگ: تا پایان سال جاری، ما مطمئن هستیم که اولین نفر در زمینه سیگارهای الکترونیکی نوع باز خواهیم بود.

در سال 2022، OXVA روند مصرف کننده تبدیل محصولات سیگار الکترونیکی از بدنه بزرگ به جثه کوچک را دنبال کرد و به یک موفقیت تبدیل شد.

قبل از سال 2023، تصور همسالان از عالمی "ارباب کوچک آسیای جنوب شرقی" بود.

از نظر میدان باز، عالمی قطعاً در کل بازار آسیای جنوب شرقی اولین است و بسیار جلوتر است. ما سهم بازار بسیار بالایی را در بازارهایی مانند فیلیپین، ویتنام و اندونزی به دست آورده ایم.

در سال 2022، تیم ما شروع به "رفتن" به بازارهای خاورمیانه و اروپا کرد. اکنون در کل بازار آزاد در بازار خاورمیانه نیز باید شماره یک باشیم.

با نگاهی به پیشرفت ایلمی در چهار سال گذشته، اگرچه ما دیر شروع کردیم و برخی از همتایان فکر می کردند شانسی برای برنده شدن نداریم، اما اکنون در حال صعود هستیم.

دلایل انتخاب مسیر "باز": "من فقط وارد مناطقی می شوم که مطمئن و رقابتی هستند"

2Firsts: شما ایلمی را در پایان سال 2019 تأسیس کردید، که همچنین مرحله اولیه موج سیگار الکترونیکی یکبار مصرف بود و در بیش از چهار سال توسعه سریع ایلمی، آن نیز در چرخه انفجار یکباره قرار داشت. در چنین سیلی از «گرایش‌های بزرگ» و «چرخه‌های بزرگ»، چرا «باز» را به‌عنوان مسیر کارآفرینی خود انتخاب کردید و می‌توانید بدون وسوسه برای تبدیل شدن به «لیدر» در این مسیر پافشاری کنید. چه نوع مفهوم و باوری از محصول شما را مصمم می کند تا تمام راه را اجرا کنید؟

لای یونگ کونگ: اول از همه، ظهور و شیوع سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف باعث کاهش کل بازار سیگارهای الکترونیکی باز نشد. در واقع یک حوزه آبخیز در صنعت وجود دارد. قبل از ظهور سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف، سیگارهای الکترونیکی باز همیشه اصلی ترین آنها بوده اند. بعداً بود که سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف شروع به اشغال سهم بیشتری از بازار کردند. اما در واقع، حجم کل بازار سیگارهای الکترونیکی باز کاهش نیافته است.

البته این فقط رابطه مقوله ای در این مرحله است. من فکر نمی کنم که سیگارهای الکترونیکی باز بتواند جایگزین سهم بازار سیگارهای الکترونیکی بسته در آینده شود.

انتخاب مسیر باز سیگار الکترونیکی با انباشت شغلی قبلی و سبک منطقی انجام کارها مرتبط است. قبل از تاسیس ایلمی به عنوان مدیر محصول در کیکنا کار می کردم و تجربه و شناختم در زمینه سیگارهای الکترونیکی باز بود. در حدود سال 2020، کل تیم من و من چیز زیادی در مورد سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف نمی دانستیم. ما فکر می کنیم طراحی یک محصول سیگار الکترونیکی یکبار مصرف عالی چندان آسان نیست و یادگیری آن به زمان زیادی نیاز دارد. فکر نمی کنم ورود به عرصه سیگارهای الکترونیکی یکبارمصرف در آن زمان، ضربه ای باشد.

من فردی ثابت و بسیار منطقی هستم، بنابراین کارها را با اطمینان بسیار بالا انجام خواهم داد. من فقط وارد حوزه هایی می شوم که مطمئن و رقابتی هستند. من فکر می کنم که استفاده از مزایای خود برای تعمیق زمینه سیگارهای الکترونیکی باز قطعاً محصولات عالی ایجاد خواهد کرد. حقایق ثابت کرده است که ما بر نقاط ضعف حریفان خود غلبه کرده ایم و OXVA به سرعت بالای کوه را اشغال کرد.

در اواسط ماه اوت، OXVA به طور رسمی اولین فروشگاه تجربه خارج از کشور خود را در جاکارتا، پایتخت اندونزی افتتاح کرد|منبع: OXVA

برچسب "لیدر باز" را تغییر دهید، ما می خواهیم همه دسته ها را انجام دهیم

2Firsts: انتخاب مسیر دسته بندی همیشه یک عامل بسیار مهم در توسعه شرکت ها در صنعت سیگار الکترونیکی بوده است. هر دور ارتقای تکراری دسته‌ها به سطح سازمانی خاص «پیش‌بینی» می‌شود و برخی از شرکت‌ها می‌توانند به سرعت توسعه پیدا کنند و برخی از شرکت‌ها با این روند رها می‌شوند. ایلمی به عنوان یک مبتکر، مسیر "باز" ​​را برای راه اندازی یک تجارت "بر خلاف روند" در "چرخه بزرگ یک بار" انتخاب کرد و به سرعت اولین در آسیای جنوب شرقی، اولین در خاورمیانه شد... در حال تبدیل شدن به اولین در جهان در فضای باز. بنابراین نظر شما درباره روند توسعه دسته بندی سیگارهای الکترونیکی چیست؟ ایلمی که شما آن را «عملیات» می‌کنید، در بعد استراتژی دسته‌بندی چگونه خواهد بود؟ آیا حرکت های بزرگ جدیدی وجود خواهد داشت؟ یا به مسیر "باز" ​​بچسبید؟

لای یونگ کونگ: با توجه به الگوی کلی صنعت، فکر می‌کنم در آینده هیچ برند باز، مارک بسته یا برندی یکبار مصرف در بازار وجود نخواهد داشت. دو سال بعد، من معتقدم که همه شرکت های سیگار الکترونیکی در بازار دارای دسته های همپوشانی خواهند بود.

به طور خاص در مورد استراتژی محصول خودمان، ایلمی به طور رسمی وارد بازار دسته بندی کامل خواهد شد. در سه ماهه چهارم سال جاری، سیستم بسته محصولات سیگار الکترونیکی ایلمی را خواهید دید که به تدریج برداشت ذاتی همه از ما به عنوان یک "رهبر باز" را تغییر خواهد داد.

با تمرکز بر سطح محصول خاص، قضاوت خودم در مورد صنعت این است که تمام سیگارهای الکترونیکی موجود در بازار در آینده کارتریج های بسته خواهند بود.

به عنوان مثال، در میان راه حل های مختلف برای سیگارهای الکترونیکی کارتریج بسته، راه حل "{0}}" در بازار بریتانیا قطعا سودمندترین و مقرون به صرفه ترین است. اگر "2+10" بتواند در آینده با خط مشی ها و مقررات محلی مطابقت داشته باشد و همزمان تجربه کاربر را بهبود بخشد، راه حل اصلی در آینده خواهد بود.

چرا این طور است؟ منطق زیربنایی محصول باید در سطح مصرف کننده باشد. یک تجزیه و تحلیل دقیق نشان می دهد که در سیستم بسته محصولات سیگار الکترونیکی، هزینه e-liquid نسبتا پایین است، به این معنی که کیفیت بدنه سیگار الکترونیکی را می توان بهتر کرد. با نگاهی به تاریخچه توسعه سیگار الکترونیکی، متوجه شدم که بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال کیفیت و تجربه بالاتر و بالاتر سیگارهای الکترونیکی هستند. برای اینکه این مصرف کنندگان تجربه بهتری از محصول داشته باشند، افزایش هزینه ها و قیمت های فروش ضروری است.

ظرفیت مازاد فعلی و فضای توسعه ده ها برابر در آینده مورد انتظار است

2اول: صنعت فعلی سیگار الکترونیکی در حال حاضر در وضعیت رقابت شدید قرار دارد. رقابت در سطح بازار بین‌المللی به برندهای بالادستی، زنجیره‌های تولید و عرضه منتقل شده است. حتی در سال جاری برخی از شرکت ها شروع به ورشکستگی و انحلال کرده اند. وضعیت فعلی صنعت را چگونه می بینید؟ آیا بر قضاوت شما در مورد توسعه صنعت سیگار الکترونیکی تأثیر می گذارد؟ آیا هنوز به توسعه صنعت الکترونیک خوش بین هستید؟

لای یونگ کونگ: من بیش از ده سال است که در صنعت سیگار الکترونیکی کار می کنم. هر یکی دو سال، می شنوم که مردم می گویند چشم انداز صنعت تیره و تار است. امسال هم برخی از همکاران وقتی با من صحبت کردند نسبت به این صنعت ابراز بدبینی کردند، اما من همیشه نسبت به صنعت سیگار الکترونیکی خوشبین هستم.

در پایان سال 2019، من کسب و کار خود را راه اندازی کردم، ایلمی را تأسیس کردم و پروژه OXVA را رهبری کردم. ما فکر می کنیم خیلی خوش شانس هستیم که در "گودال طلا" سیگارهای الکترونیکی افتاده ایم.

در حال حاضر، من هنوز فکر می کنم که صنعت سیگار الکترونیکی در مراحل اولیه خود است. در حال حاضر، سهم بازار سیگارهای الکترونیکی هنوز بسیار کم است و من تخمین می زنم که هنوز ده ها بار فضای توسعه در آینده وجود دارد.

تا جایی که به وضعیت فعلی صنعت مربوط می شود، رقابت تشدید شده و حتی برخی از شرکت ها عقب نشینی کرده اند. به نظر من این یک روند اجتناب ناپذیر است و بسیاری از صنایع دارای ظرفیت مازاد خواهند بود.

در صنعت سیگار الکترونیکی، RELX در چند سال گذشته سرمایه زیادی را جذب کرد. حالا سیگارهای الکترونیکی یکبارمصرف داغ شده و افراد زیادی برای گرفتن لقمه ای وارد این عرصه شده اند. این نشان دهنده روندی اجتناب ناپذیر در بازار سیگار الکترونیکی است. "چیزهای جدیدی ارائه می کند" و سپس اجازه می دهد عرضه و تقاضا به تعادل نسبی برسند. از ظرفیت مازاد تا تعادل عرضه و تقاضا، سپس به کمبود منابع و سپس به ظرفیت مازاد، بازار همیشه یک چرخه تکراری خواهد بود.

در حال حاضر چیزی که من می بینم مازاد ظرفیت در صنعت است. بنابراین بازار باید «پاکسازی» شود، برخی (تشکیلات) باید حذف شوند و برخی (بنگاه ها) باید خارج شوند تا به وضعیت جدیدی از تعادل عرضه و تقاضا برسند.

غرفه OXVA در WORLD VAPE SHOW (دبی) که اکنون به جایگاهی پیشرو در بازار آزاد خاورمیانه دست یافته است|منبع: 2Firsts

قدرت محصول در مقابل برق کانال

2اول: همانطور که گفتید، در چنین دوره تعدیل مازاد ظرفیت، رقابت شدید به جایی رسیده است که باید از طریق بقای توانمندترین ظرفیت حذف شود. به نظر شما چه نوع بنگاه هایی با مزیت می توانند در این دور رقابت پیروز شوند و چه نوع بنگاه هایی حذف خواهند شد؟

لای یونگ کونگ: از دیدگاه شرکت ها، من فکر می کنم این موضوع هنوز باید به موضوع ایجاد رقابت اصلی شرکت ها بازگردد. بازار آینده بر شرکت‌هایی متمرکز خواهد بود که رقابت‌پذیری و قدرت قوی دارند، مانند شرکت‌هایی که استعدادهای برتر و تفکر محصول روشن دارند. برای آن دسته از شرکت هایی که "راه می روند و تماشا می کنند"، ممکن است بسیاری از آنها به آرامی حذف شوند.

2اول: در حال حاضر، از نظر رقابت، می بینیم که برخی از شرکت ها ترجیح می دهند سرمایه گذاری در لینک کانال را افزایش دهند و حتی مدل "محموله" را اتخاذ کنند. برخی از شرکت‌ها روی محصول شرط می‌بندند و از توسعه محصولات جدید برای قمار کردن روی میزان موفقیت بازار استفاده می‌کنند. بنابراین، اهمیت دو بعد کانال ها و محصولات را در رقابت چگونه می بینید؟ آیلمی از چه استراتژی برای مقابله با این دور رقابت استفاده می کند؟

لای یونگ کونگ: مردم معمولاً در مورد مهم بودن قدرت محصول یا کانال ها بحث می کنند. در واقع فکر می کنم نیازی به بحث نیست. یک تفکر ثابت پشت آن نهفته است. مسیر انتشار یک محصول از تولید کننده به توزیع کننده، سپس به فروشگاه و در نهایت به مصرف کننده است. لینک از فروشگاه به مصرف کننده مهم ترین است. فروشگاه باید امیدوار باشد که محصولات با نرخ تبدیل بالا را در محلی قرار دهد که مشتریان به احتمال زیاد با آنها تماس بگیرند. بنابراین محصولاتی که در نهایت می توانند در بازار دوام بیاورند باید محصولاتی با نرخ تبدیل فروش بالا باشند.

در یک بازار کاملا رقابتی، برای توزیع کنندگان غیرممکن است که یک محصول را مجبور کنند. شاید بتوان آن را در کوتاه مدت انجام داد، اما قطعا در بلندمدت کارساز نخواهد بود. دلیل اساسی که چرا توزیع کنندگان یک محصول را با موفقیت تبلیغ می کنند این است که نرخ تبدیل خود محصول بسیار بالا است که با منطق تجاری مطابقت دارد و با هزینه کمتری تبدیل به تبدیل خواهد شد. بنابراین من فکر می کنم که هسته اصلی محموله نیست، بلکه ایجاد قدرت محصول خود است.

اگر قدرت محصول یک محصول خوب نباشد، قاطعانه آن را انجام نمی دهیم، حتی اگر توزیع کنندگان به ما بگویند که این تقاضا را دارند، ما آن را انجام نمی دهیم. از آنجا که ما همیشه کاربر محور هستیم، محصولات در نهایت به کاربران سیگار الکترونیکی فروخته می شوند. کلید ایجاد قدرت محصول این است که چگونه اطلاعات واقعی، موثر و جامع از مصرف کنندگان جمع آوری کنیم. علاوه بر این، مکانیسم تصمیم گیری محصول شرکت نیز بسیار مهم است، نحوه ارائه و پیاده سازی مفاهیم پیشرفته محصول. بنابراین برای ساخت یک محصول خوب، نکته کلیدی تجزیه و تحلیل عمیق نیازهای کاربر است.

«راه اندازی بیش از حد محصول چیز خوبی نیست، که نشان می دهد مسیر از دست رفته است»

2اول: ما مشاهده کرده ایم که در سال گذشته محصولات جدید بسیار زیادی وجود دارد و محصولات سیگار الکترونیکی مختلفی در بازار ظهور می کنند. برخی از شرکت ها به وضوح یک روش عرضه محصول جدید با فرکانس بالا و در مقیاس بزرگ را اتخاذ کرده اند تا با انباشت کمیت، فرصت های بازار را به دست آورند. به نظر شما این وضعیت ناشی از اضطراب جمعی در صنعت است؟ آیا شما و شرکتتان احساسات مشابهی دارید؟ تعداد و ریتم توسعه محصولات جدید شما چقدر است؟

لای یونگ کونگ: هر شرکت سیگار الکترونیکی برای بقا نیاز دارد. اگر محصولی «داغ» نباشد، باید فوراً محصول دیگری را روانه بازار کند و از طریق تحویل مداوم محصولات جدید، احساس امنیت به دست آورد. اما من فکر می کنم که اگر یک شرکت سیگار الکترونیکی محصولات زیادی را روانه بازار می کند، اساساً به این دلیل است که این شرکت مسیر خود را از دست داده و مسیر مشخصی ندارد، بنابراین به دنبال "شکوفایی در همه جا" و استفاده از مزیت کمیت برای کاهش اضطراب است. در مورد عدم قطعیت

ایلمی چگونه این کار را انجام می دهد؟ به طور کلی، ما در مورد وضعیت فعلی قضاوت خواهیم کرد. اگر پنج جاده پیش روی ما باشد، ممکن است سه تا از آنها را انتخاب کنم و چهار یا پنج محصول را روانه بازار کنم. اما اگر ده محصول جدید در همان جاده ارائه شود و از مشتریان خواسته شود که انتخاب کنند، به نظر من اشتباه است.

هنگام طراحی محصولات سیگار الکترونیکی در همان جهت، به نظر من می توان یک پیکربندی نسبتا معقول را محاسبه کرد. از طریق بحث جمعی، استدلال منطقی و تلاش های دیگر می توان راه حل بهینه یا راه حل بهتر را یافت.

در حال حاضر محصولات عرضه شده توسط آیلمی در مقایسه با سایر شرکت های سیگار الکترونیکی در این صنعت نسبتاً کم است. در بین مارک های باز مقیاس بزرگ، تنوع محصول ما کمترین است.

لای یونگ کونگ (مرکز) با همکارانش در حال کشیدن تصاویر محصول است|منبع: ایلمی

"شما نمی توانید آینده خود را در روندهای دیگران پیدا کنید"

2Firsts: نظر شما در مورد سیگارهای الکترونیکی صفحه بزرگ که در بازار محبوب هستند چیست؟

لای یونگ کونگ: نوآوری در صفحه نمایش خروجی برای همگن سازی سیگارهای الکترونیکی است. من فکر می کنم صفحه پر ستاره (GEEKBAR PULSE X) که اخیرا توسط GEEKBAR راه اندازی شده است یک نوآوری خوب است. این نیز تفکر جدیدی را به تیم ما آورده است. در آینده به ارتباط با تولیدکنندگان زنجیره تامین توجه بیشتری خواهیم داشت، مانند همکاری با تولیدکنندگان صفحه نمایش برای برنامه ریزی راه حل های بهتر و ارائه محصولات بهتر.

جلوه های بصری جدید همیشه محبوب هستند و صفحه نمایش های بزرگ نشان دهنده یک روند در یک دوره زمانی خاص است. اما آیلمی قرار نیست از پشت سر بگذارد و نمایشگرهای بزرگتر بسازد که نرخ برد بسیار پایینی دارد. جهت تفکر ما همیشه این است که چگونه روند بعدی را پیدا کنیم.

من فکر می کنم رشد انفجاری یک محصول اساساً به این دلیل است که یک روند را هدایت می کند. وقتی محصولی نشان دهنده یک روند است، توقف ناپذیر است، اما به نظر من لزومی به دنبال کردن آن یا حرکت به سمت آن نیست. برعکس، من فکر می کنم نوآوری براندازی محصولات موجود است. اگر نمی توانید آینده خود را در روندهای دیگران پیدا کنید، این آینده دیگران است.

من فکر می کنم تمام صفحه نباید یک فرم ثابت باشد. از یک سو، طراوت بصری کاربر به مرور زمان روانشناسی سرکش را تولید می کند و از سوی دیگر، صفحه نمایش بزرگ منجر به افزایش هزینه یا اندازه می شود. من معتقدم که در مقطعی در آینده، روند صفحه نمایش بزرگ محصولات سیگار الکترونیکی نقطه عطفی خواهد داشت.

"در حال حاضر به ساخت کارخانه خودم فکر نمی کنم"

2اول: از اختراع سیگارهای الکترونیکی تا به امروز، صنعت سیگار الکترونیکی بیش از 20 سال تاریخ را پشت سر گذاشته است و همچنین گروهی از کارآفرینان برجسته و شرکت های آنها را ایجاد کرده است. برخلاف نسل اول کارآفرینان که عمدتاً در کارخانه ها تولید می کنند، شرکت «لیدر» یا «یونیک شاخ» که شما تنها در چهار سال ساخته اید، بر پیوند برند متمرکز است. بنابراین، مدل فعلی تولید و ساخت ایلمی چیست؟ پس از دستیابی به موفقیت مرحله‌ای چشمگیر، آیا می‌خواهید تمرکز خود را به لینک تولید تغییر دهید؟ آیا به فکر ساختن کارخانه خود هستید؟

لای یونگ کونگ: در حال حاضر، ما چهار کارخانه OEM داریم. علاوه بر این، کارخانه های OEM ما عمدتاً در تولید محصولات ایلمی مشغول هستند و همه آنها ما را به عنوان راه نجات خود می دانند. از نظر کیفی همگی «پیشکسوت» این صنعت هستند که بیش از ده سال است که عمیقاً در این صنعت حضور دارند و مدیریت و سیستم خوبی دارند.

محصولات ایلمی توسط کارخانه های OEM تولید می شود، اما کنترل کامل محصولات توسط آیلمی انجام می شود و کیفیت محصول از ابتدا تا انتها توسط آیلمی مدیریت می شود. کیفیت محصولات ما به هیچ وجه توسط کارخانه OEM تعیین نمی شود و استانداردهای تست نهایی همگی توسط Ailemi تنظیم شده است.

در حال حاضر، ما ساخت کارخانه خود را در نظر نخواهیم گرفت. ما ممکن است به خرید یک کارخانه فکر کنیم، اما فقط برای ملاحظات ذخیره، و بر ساخت کارخانه خود تمرکز نخواهیم کرد. زیرا در واقع ساختن یک کارخانه توسط خودمان آنقدرها هم که تصور می شود ساده نیست. مدیران عالی کارخانه و استعدادهای تولید بسیار مهم هستند. در حال حاضر عیلمی این استعدادها را ندارد. من کارها را با اطمینان بسیار بالا انجام خواهم داد.

اگر واقعاً در آینده نیاز به ساخت کارخانه داشته باشیم، رویکرد ساخت مشترک را در پیش خواهیم گرفت. ایلمی مسئولیت سرمایه گذاری را بر عهده خواهد داشت اما ایلمی مسئولیت مدیریت و راه اندازی کارخانه را نخواهد داشت.

نمایش داده های جانبی OXVA در داخل Ailemi|منبع: 2Firsts

اکولوژی بالادستی و پایین دستی: "همه باید پول دربیاورند و کل اکولوژی سالم است"

2اول: صنعت سیگارهای الکترونیکی با تشدید رقابت در بازار در حال تغییر از بازار فروشندگان پر سود قبلی به مدل بازار خریدار است. بدون سود بالا به عنوان یک "روان کننده"، رقابت از بازار به بالادست منتقل می شود. برای بسیاری از شرکت ها، رابطه با بالادست و پایین دست صنعت باید از «منطقه آسایش» قبلی خارج شود. پس آیلمی رابطه با شرکت های بالادستی و پایین دستی را چگونه تعریف می کند؟ چگونه می توان پایداری این اکولوژی را بهینه کرد؟

لای یونگ کونگ: من یک ایده آلیست هستم.

عبارت "بدون تقلب هیچ تجارتی وجود ندارد" برای من بسیار چشمگیر است. این یک رفتار کاملا کوته بینانه است. توسعه بلندمدت مستلزم همکاری بیشتر است. دیگران می توانند قبل از اینکه بخواهند برای مدت طولانی با شما همکاری کنند، مزایای تجاری بیشتری از شما دریافت کنند.

آیلمی شرکتی است که به دنبال سادگی و پاکی است. ما در واقع سیگار الکترونیکی می فروشیم و همچنین یک شرکت محصول محور هستیم. مسئولیت ما این است که به دنبال ایجاد بهترین محصولات سیگار الکترونیکی باشیم.

ما هرگز برای تامین کنندگان "پای رنگ" نمی کنیم.

ما هرگز پروژه هایی با سود بسیار کم انجام نمی دهیم. سود بسیار کم به این معنی است که حقوقی که من می توانم به کارمندان ارائه دهم نسبتاً محدود است، که برای جذب استعدادهای داخلی مناسب نیست. در خارج، من همچنین باید در نظر بگیرم که آیا تامین کنندگان من می توانند سود ایده آلی به دست آورند. اگر سود خیلی کم باشد، به ناچار بر تامین کنندگان فشار وارد می شود. هر چه فشار بر تامین کنندگان بیشتر باشد، احتمال مشکلات کیفی در محصولات بیشتر می شود.

در بعد محصول، ما به استراتژی بوتیک پایبند هستیم. چرخه عمر محصول ما بسیار طولانی است. در حالی که Ailemi در حال فروش سیگارهای الکترونیکی است، تامین کنندگان نیز به طور مداوم در حال تولید هستند که می تواند ضرر ناشی از خرابی را کاهش دهد.

علاوه بر این، از نظر ما، زنجیره تامین و محصولات به طور مستقیم یکدیگر را توانمند می کنند. به عنوان مثال، XLIM PRO که ما راه اندازی کردیم باید قهرمان فروش کل محصول تک سیگار الکترونیکی باز در سال 2023 باشد. با قضاوت از فروش امسال، قطعا قهرمان فروش تک محصول در کل صنعت است. این محصول بسیار جالب است و موفقیت آن تکه های آلیاژ روی را به آتش کشیده است. این توانمندسازی معکوس محصولات خوب به زنجیره تامین است.

در سال 2022، XLIM OXVA در برخی از کشورهای خاورمیانه و اروپا بسیار "گرم" بود. در سال 2023، XLIM PRO را راه اندازی کردیم و به سرعت قهرمان فروش شدیم. قبل از این، مواد بدنه سیگارهای الکترونیکی عمدتاً آلومینیوم بود که یک بافت فلزی صاف ایجاد می کرد. استفاده از مواد آلیاژ روی می تواند یک طرح شیار ایجاد کند تا پردازش پچ را انجام دهد و جلوه بصری را با کیفیت تر کند.

XLIM PRO در مرکز سالن نمایشگاه ایلمی قرار دارد. منبع|2 اول

قبل از ظهور XLIM PRO، تکه‌های آلیاژ روی ممکن است به دلیل قیمت بالای تولیدشان در آستانه انقراض قرار داشته باشند. ما اولین کسی نیستیم که وصله های آلیاژ روی را ایجاد می کنیم، اما XLIM PRO وصله های آلیاژ روی را به طراحی اصلی بازگردانده است. اکنون همه از (پچ های آلیاژ روی) استفاده می کنند و تقریباً هر مارک سیگار الکترونیکی باز چنین محصولاتی (استفاده از چسب های آلیاژ روی) دارد که به استاندارد این دسته تبدیل شده است.

برخی از تامین کنندگان مواد آلیاژ روی به ما گفتند که XLIM PRO آنها را نجات داده است. البته عامل مهم دیگر در این فرآیند این است که تامین کننده فرآیند آلیاژ روی را بهبود بخشیده و قیمت تمام شده را پایین آورده است، بنابراین ما با هم بر این مشکل که یک فرآیند مکمل است، غلبه کرده ایم.

تیم اصلی من و من همیشه به اصل منفعت و همزیستی متقابل پایبند بوده ایم که از طریق هر حلقه ریخته گری، زنجیره تامین، مشتریان و شرکت جریان دارد. اولا احترام یکسان در شخصیت، ایلمی اجازه برتری به آنها را نمی دهد. علاوه بر این، به محض بروز مشکل، آیلمی برای حل مشکل با آنها پیشقدم می شود. بعد از نظر پرداخت، ایلمی همیشه به موقع پرداخت می کند. مهمترین چیز این است که سود آنها تضمین شود، زیرا معتقدم همه باید پول در بیاورند و کل اکوسیستم سالم است.