حتی با وجود تمام اقدامات موجود، شکست دادن GEEKBAR هنوز دشوار است. برندها در ایالات متحده با چه چالش هایی روبرو هستند؟

حتی با وجود تمام اقدامات موجود، شکست دادن GEEKBAR هنوز دشوار است. برندها در ایالات متحده با چه چالش هایی روبرو هستند؟

در شرایطی که با جایگزین کردن محصولات قدیمی با محصولات جدید و نوآوری ریشه ای به دنبال عرضه در قفسه ها هستند، اکثر برندهای سیگار الکترونیکی در بازار ایالات متحده هنوز نمی توانند جای پای خود را به دست آورند. چه عواملی منجر به این وضعیت شده است؟

 

بر اساس داده های تجاری به روز شده توسط اداره کل گمرک چین، در ماه می 2024، صادرات سیگار الکترونیکی چین به ایالات متحده حدود 336 میلیون دلار بود که 2.4 درصد نسبت به ماه قبل و 34.9 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش داشت. ; حجم صادرات حدود 7649.48 تن بود که نسبت به ماه قبل 2.57 درصد و نسبت به مدت مشابه سال قبل 44.61 درصد افزایش داشت.

 

ایالات متحده به عنوان بزرگترین بازار سیگار الکترونیکی جهان، همیشه منطقه مهمی برای رقابت شرکت های بزرگ سیگار الکترونیکی بوده و همچنین یکی از رقابتی ترین بازارها است. اگرچه برخی از شرکت‌های سیگار الکترونیکی ممکن است در حال حاضر برای ورود به بازار ایالات متحده با چالش‌هایی مواجه شوند، اما صنعت عموماً بر این باور است که اهمیت بازار ایالات متحده را نمی‌توان نادیده گرفت و این یک حوزه کلیدی است که باید در استراتژی بلندمدت برای آن ارزش قائل شد و برای آن تلاش کرد. .

 

اخیراً، این دو عالی با چندین پزشک در بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده ارتباط برقرار کرده اند و درک عمیقی از وضعیت فعلی برخی از بازارهای سیگار الکترونیکی ایالات متحده به دست آورده اند.

 

توزیع کنندگان تمایلی به پذیرش "محصولات قدیمی" ندارند و محصولات جدید روز به روز محبوب تر می شوند

 

یک پزشک سیگار الکترونیکی در تگزاس وضعیت بازار را معرفی کرد. به گفته وی، تگزاس یکی از رقابتی ترین مناطق در بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده است. هنگامی که محصولات جدید وارد بازار ایالات متحده می شوند، هیوستون و دالاس اولین انتخاب هستند. دلیل آن این است که این دو بازار تمایل بیشتری به پذیرش محصولات جدید دارند و سرعت به روز رسانی محصول بسیار سریع است که باعث می شود محصول به سرعت بازخورد بازار را به دست آورد. در عین حال، هنگامی که محصول در اینجا موفق شد، تأثیر آن به سرعت به مناطق اطراف گسترش می یابد.

قفسه های فروشگاه سیگار الکترونیکی هیوستون منبع: عکس ارائه شده توسط مصاحبه شونده

با توجه به بازخورد این متخصص، در این دو بازار که به تکرار سریع معروف هستند، بسیاری از فروشندگان فقط مایل به فروش محصولات جدید با ترفندهای عالی هستند و دیگر علاقه ای به محصولات قدیمی با تعداد کمتر و کارکرد کمتر ندارند. برای این محصولات، آنها فقط حاضر به پذیرش برندها برای جایگزینی محصولات قدیمی با محصولات جدید یا فروش آنها به صورت محموله هستند.

 

برخی از پزشکان همچنین گفتند که در واقع برخی از محصولات جدید و منحصر به فرد وجود دارد که می تواند توجه فروشندگان را به خود جلب کند و در مراحل اولیه به فروش قابل توجهی دست یابد. این وضعیت فعلی است که رقابت برای محصولات جدید در بازار ایالات متحده را به شدت افزایش داده است. صفحه نمایش محصولات جدید بزرگتر و بزرگتر می شود. هسته های اتمی ساز بیشتر و بیشتر اضافه می شوند و از "دو هسته" به "چهار هسته" و حتی "شش هسته" ارتقا می یابند. تعداد پورت های محصول نیز دائما در حال افزایش است و حتی یک محصول 1 میلی لیتری وجود دارد که ادعا می کند می تواند از 2،{2}} پاف استفاده کند. وضعیت؛ از نظر عملکردهای هوشمند، نوآوری‌های بسیاری مانند دسترسی به تلفن و عملکردهای بیدار کردن صدای هوش مصنوعی را نیز به وجود آورده است.

iJOY عملکرد بیدار شدن صدا را سیگار الکترونیکی منتشر کرد|منبع: iJOY

 

مدل محموله رقابت در بازار را تشدید می کند و مشاغل کوچک توانایی مقابله با آن را ندارند

 

علاوه بر این، مدل محموله ذکر شده در بالا برای شرکت های سیگار الکترونیکی در بازار ایالات متحده ناآشنا نیست. منظور از محموله، برخی از شرکت‌های سیگار الکترونیکی است که از استراتژی فروش کالاهای مصرفی سریع وام می‌گیرند، مستقیماً کالاها را به فروشگاه‌ها عرضه می‌کنند و آن‌ها را به صورت محلی تبلیغ می‌کنند، ابتدا روش حمل و نقل و سپس دریافت وجه و پرداخت کمیسیون معین را اتخاذ می‌کنند.

 

یک متخصص در بازار ایالات متحده در ادامه مدل محموله سیگار الکترونیکی را در بازار معرفی کرد: از سطح عمده فروش، عمده فروش سطح اول باید برای خرید کالا به تولیدکننده پول پرداخت کند. معمولاً، عمده‌فروش سطح اول یک دوره فروش آزمایشی 30/60/{5}}روزه را بر اساس مشارکت با عمده‌فروش سطح دوم و توافقی که با نام تجاری حاصل شده است تعیین می‌کند. در این مدت، اگر فروش محصول خوب نباشد، عمده فروش سطح دوم می تواند کالا را مرجوع کند و در پایان دوره تسویه حساب کند. برعکس، اگر عملکرد فروش عالی باشد، عمده‌فروش سطح دوم باید پس از فروخته شدن موجودی، مجدداً مبلغ را پرداخت کند تا موجودی را دوباره پر کند.

قفسه های مغازه های سیگار الکترونیکی در هیوستون|منبع: عکس ارائه شده توسط مصاحبه شونده

 

از منظر خرده فروشی ها، برندها سعی خواهند کرد مقدار مشخصی کالا را برای فروش آزمایشی در اختیار خرده فروشی ها قرار دهند. این روش خطرات مالی را برای فروشگاه ها کاهش می دهد و به عمده فروشان سطح بالا کمک می کند تا کانال های فروش را باز کنند. برای برندها، به سرعت بخشیدن به فرآیند فهرست بندی محصولات کمک می کند. پس از فروش آزمایشی، در صورت محبوبیت محصول در بازار، فروشگاه برای سفارش کالای بیشتر به عمده فروش پول پرداخت می کند.

 

با این حال، مدل محموله هنوز برای شرکت‌های بزرگ و متوسط ​​قابل مدیریت است، اما فشار زیادی را برای بسیاری از شرکت‌های سیگار الکترونیکی کوچک و متوسط ​​ایجاد کرده است. این باعث می شود آنها در کوتاه مدت با آزمون سخت دشواری دستیابی به سودآوری روبرو شوند.

GEEKBAR تنها است و فروشندگان قادر به تغییر نیستند

 

اگرچه برخی از برندها در بازار ایالات متحده با ترفندهایی سعی در نوآوری دارند و سعی می کنند روش های جدید برای قدیم و محموله را اتخاذ کنند، اما نتیجه چندانی به دست نیاورده اند و محصولات قدیمی نیز با انباشت موجودی جدی مواجه شده اند. در تضاد واضح، GEEKBAR تصویر کاملاً متفاوتی را نشان می دهد که کاملاً در انتهای دیگر قرار دارد.

 

به گفته پزشکان فوق، تا زمانی که موجودی سه محصول عرضه شده توسط GEEKBAR - PULSE، PULSE X و SKYVIEW کافی باشد، نمایندگی ها فعالانه آنها را خریداری خواهند کرد و تقاضا همچنان قوی است و اغلب شرایط وجود دارد. جایی که عرضه از تقاضا بیشتر است در عین حال سرعت فروش GEEKBAR بسیار سریع است. برخی از فروشگاه ها می توانند به طور متوسط ​​هر هفته صدها محصول GEEKBAR را بفروشند. برخی از صاحبان فروشگاه ها گزارش دادند که 90 درصد از فروش آنها از برند GEEKBAR بوده است.

GEEKBAR PULSE X｜منبع تصویر: GEEKBAR

 

GEEKBAR بدون شک پس از ELFBAR به بزرگترین برند سیگار الکترونیکی در ایالات متحده تبدیل شده است. بسیاری از صاحب نظران صنعت بر این باورند که موقعیت انحصاری بازار آن حتی از ELFBAR نیز فراتر رفته است. برخی از دست اندرکاران صنعت می گویند که این وضعیت انحصاری بازار آن چیزی نیست که دلالان انتظار دارند، اما به دلیل عوامل مختلف نمی توانند هر محصول جدید را به طور کامل تبلیغ کنند، بنابراین محصول باید برای به دست آوردن جای پایی در بازار به توان رقابتی خود متکی باشد. این نیز یکی از دلایل اصلی است که برندهای مختلف را به نوآوری تهاجمی و تلاش برای ساخت حقه در بازار ایالات متحده وادار کرد.

 

برخی از دست اندرکاران صنعت نیز نسبت به این موضوع ابراز نگرانی کردند. آنها بر این باورند که از یک سو، موجودی قدیمی دشوار است و عقب ماندگی جدی است. از سوی دیگر، شرکت ها مجبور به نوآوری مستمر و عرضه مکرر محصولات جدید هستند که منجر به افزایش ظرفیت و رقابت بیش از حد می شود و در نهایت ممکن است واکنش بازار را به دنبال داشته باشد.