چگونه شرکت های سیگار الکترونیکی می توانند در مواجهه با این سه مانع بزرگ از بین بروند؟

در سال 2025 ، صنعت سیگار الکترونیکی وارد منطقه ای با آب عمیق خواهد شد. این بخش که به سرعت در حال رشد و بسیار سودآور است ، اکنون در حال تغییر شکل مجدد و پیکربندی مجدد است.
شرکتهای کوچکتر و متوسط بیشتر و متوسط تر هستند: "پس از رقابت با کیفیت محصول و قیمت ها ، اکنون زمان آن رسیده است که با قابلیت های سیستم رقابت کنیم."
بله ، این صنعت دیگر یک میدان نبرد نیست که شرکت ها فقط با توانایی های خود رقابت می کنند. در عوض ، سه "کوه بزرگ" در راه ایستاده اند:
کوه اول: سیاست های جهانی سخت تر می شوند ، بار انطباق افزایش می یابد
مسئله اصلی: الزامات نظارتی در کشورهای مختلف به طور فزاینده ای سختگیرانه می شوند و موانع ورود دائماً در حال افزایش است.
تحت نظارت دقیق PMTA در ایالات متحده ، تعداد زیادی از مارک ها از بین رفته اند. در اروپا ، TPD 2.0 با افزایش محدودیت در محتوای نیکوتین و برچسب های بسته بندی نزدیک می شود. آسیای جنوب شرقی همچنین محدودیت هایی را تحمیل می کند و بازارهای نوظهور مانند خاورمیانه ، آمریکای لاتین و آفریقا در حال تسریع در روند قانونگذاری هستند.
برای شرکت های کوچک و متوسط ، هزینه های انطباق کمرنگ شده است: عدم درک مقررات ، عدم توانایی در رسیدگی به روند ثبت نام ، مشکل در یافتن موسسات آزمایش و زمان کافی برای به روزرسانی بسته بندی انطباق ...
این مشکل بلیط های گران قیمت نیست: این است که شما به سادگی نمی توانید بلیط را دریافت کنید.
کوه دوم: تمرکز صنعت ، زنجیره اکوسیستم بسیار بسته
مارک های سر در حال ساخت یک اکوسیستم حلقه بسته با محوریت "برند + کانال + زنجیره تأمین" هستند:
کانال ها فقط محصولات خود را توزیع می کنند. منابعی مانند روغن دخانیات ، تراشه ها و قالب ها برای تولید کنندگان بزرگ در اولویت قرار می گیرند. مارک های پیشرو به ظاهر اکوسیستم خاص خود را تشکیل داده و سهم بازار مطلق را اشغال می کنند.
فضای باقی مانده برای شرکت های کوچک و متوسط در حال کاهش است. حتی اگر محصولات عالی باشند ، بدون کانال ، قرار گرفتن در معرض و قابلیت سیستم ، آنها فقط "خوب ساکت" هستند.
در مواجهه با اکوسیستم ، محصولات مانند جزیره هیچ رقابت ندارند.
کوه سوم: قابلیت عملکرد محلی سازی ضعیف در خارج از کشور
بسیاری از شرکتهای خارج از کشور هنوز مسیر قدیمی را دنبال می کنند:
آنها برای فروش محصولات ، با سود نازک و داده های شکسته به نمایندگان متکی هستند. آنها فاقد سیستم عملکرد کاربر هستند و بازاریابی محتوا یا ایجاد برند را درک نمی کنند. آنها هیچ علاقه ای به رسانه های اجتماعی خارج از کشور یا وب سایت های مستقل نشان نمی دهند.
بومی سازی فقط مربوط به زبان نیست ؛ این مجموعه کاملی از قابلیت های عملکرد دیجیتال است. با این حال ، بیشتر شرکت ها فاقد استعدادهای بومی سازی ، توانایی بیان محتوا و رویکردهای سیستماتیک هستند.
نتیجه این است که آنها می توانند بیرون بروند اما نمی توانند محکم بایستند. آنها می توانند بفروشند اما نمی توانند مشتریان را حفظ کنند.
در مواجهه با این سه کوه ، راه کجاست؟ چگونه می توان شرکت های سیگار الکترونیکی کوچک و متوسط را از بین برد؟
دیدگاه این مقاله: شرکت های سیگار الکترونیکی کوچک و متوسط که می خواهند چرخه را آب و هوا کنند باید از "تفکر محصول" سنتی جدا شوند و به تفکر زیست محیطی + رویکردهای منظم روی آورند. این را می توان به سه جهت اصلی تقسیم کرد:

01 از "نبرد محصول" تا "نبرد محصول مبتنی بر درک اکولوژیکی"
نبرد سنتی محصول بر ظاهر ، طعم و قیمت متمرکز است ، اما اکنون در برابر قابلیت های سیستم شرکت های پیشرو ناتوان است.

شرکت های کوچک و متوسط درگیر "نبرد شکاف زیست محیطی" هستند:
طراحی شده برای سناریوها: محصولات را برای کانال های مختلف مانند فروشگاه های راحتی ، تجارت الکترونیکی ، کافه ها و پخش مستقیم سفارشی کنید. متولد شده برای انتشار: طراحی محصول باید "حس محتوا" و یک حس بصری "قابل تیراندازی" داشته باشد. مورد استفاده برای دامنه خصوصی: محصول را به "نقطه ورود جامعه" ، به همراه تعامل کاربر ، سیستم نقطه و گیم پلی سفارشی تبدیل کنید.
یک محصول خوب نه تنها باید بتواند بفروشد ، بلکه قادر به "ورود به اکوسیستم ، ایجاد موضوعات و ایجاد ترافیک" است.
02 از "قابلیت های تک نقطه ای" تا "سیستم همکاری اکولوژیکی انعطاف پذیر"
شرکت های پیشرو در حال ساختن اکوسیستم های حلقه بسته هستند ، در حالی که شرکت های کوچک و متوسط ممکن است به نیروهای خود برای ساختن "اکوسیستم انعطاف پذیر" بپیوندند.

اتحاد مشترک با کارخانه های قالب ، کارخانه های نفتی و شرکت های طراحی را تشکیل دهید. به طور مشترک یک اکوسیستم کوچک انعطاف پذیر با "راه اندازی سریع محصول ، موجودی کم و سازگاری زیاد" ایجاد کنید. محصولات را سفارشی کنید ، از طرف مشتریان فعالیت کنید و به طور مشترک برای گروه های خاص مشتری توسعه دهید.
به عنوان مثال: شما می توانید یک شریک حرفه ای برای "سیگارهای کوچک سفارشی توسط تأثیرگذار آنلاین محبوب" شوید ...
بوم شناسی لزوماً به معنای ایجاد خودتان نیست. در عوض ، این در مورد دانستن نحوه ادغام و همکاری است.
03 انتقال از ساخت "صادرات گرا" به "نام تجاری دیجیتال محلی"
جهانی رفتن به معنای صادرات نیست. در عوض ، این در مورد عملکرد محلی و بیان اصلی است.

ایجاد یک ماتریس رسانه های اجتماعی محلی (TK/INS/FB/TG) برای استخدام KOC در خارج از کشور برای ایجاد محتوا ، تعامل کاربر و بازخورد ارزیابی. یک سیستم نگهداری کاربر بسازید و یک درک برند مبتنی بر محتوا ایجاد کنید.
آن مارک های جدید محلی که در خاورمیانه و آسیای جنوب شرقی محبوب شده اند ، لزوماً به دلیل محصولات عالی آنها نیستند ، بلکه به این دلیل که آنها مانند "جوانان" در برقراری ارتباط ، شوخی و تعامل خوب هستند.
فاصله بین شما و کاربران شما تعیین می کند که این برند تا چه حد می تواند پیش برود.
در نهایت ، رفتن با این روند بهتر از تلاش برای تسلط بر اکوسیستم است. در آینده اینگونه نخواهد بود که فقط یک شرکت بر آن تسلط داشته باشد. در عوض ، این یک همزیستی متنوع در اکوسیستم خواهد بود. برای شرکتهای کوچک و متوسط ، کاری که شما باید انجام دهید این نیست که شرکت پیشرو را به چالش بکشید ، بلکه:
شکاف های زیست محیطی را پیدا کنید. تمام منابعی را که می توان هماهنگ کرد ، متحد کنید. محصول را به محتوا تبدیل کرده و کانال را به یک جامعه تبدیل کنید. برای ایجاد میکرو اکوسیستم خود از روش "مارک سبک + لمسی سنگین + عملکرد دقیق" استفاده کنید.
اگرچه سه مانع اصلی سنگین است ، اما آنها نمی توانند جلوی آن دسته از بنگاه هایی را بگیرند که جهت را درک می کنند ، می دانند که چگونه از منابع استفاده کنند و در همکاری با عبور از آن خوب هستند.
آیا شما نیز به دنبال راهی برای شکستن هستید؟ خوش آمدید برای پیوستن به گروه برای ارتباطات ، و همچنین برای ارسال این موضوع به همکاران خود خوش آمدید. بیایید امکان فواید متقابل و همزیستی در تحول بزرگ را پیدا کنیم.