مصاحبه اختصاصی با لین هانژونگ، معاون دبیرکل انجمن تجارت الکترونیک چین: مدیریت انعطاف پذیر و تقویت برندسازی راه حل هایی برای مقابله با خطرات بدهی شرکت های سیگار الکترونیکی است.

مصاحبه اختصاصی با لین هانژونگ، معاون دبیرکل انجمن تجارت الکترونیک چین: مدیریت انعطاف پذیر و تقویت برندسازی راه حل هایی برای مقابله با خطرات بدهی شرکت های سیگار الکترونیکی است.

دو سوپریم با لین هانژونگ، معاون دبیرکل اتاق تجارت الکترونیک چین (CECC) ارتباط برقرار کردند تا در مورد علل و راه حل های مشکلات بدهی در صنعت سیگار الکترونیکی بحث کنند.

 

اخیراً، بسیاری از شرکت‌های سیگار الکترونیکی حوادث بدهی را تجربه کرده‌اند، که نگرانی‌ها و بحث‌هایی را در میان دست اندرکاران داخلی و خارجی در مورد خطرات احتمالی بدهی صنعت برانگیخته است. The Two Supremes به عنوان رسانه و اندیشکده پیشرو در زمینه فناوری اتمیزاسیون در جهان، با لین هانژونگ، معاون دبیرکل اتاق تجارت الکترونیک چین (CECC) ارتباط برقرار کرد تا درباره علل و راه حل های مشکلات بدهی در صنعت سیگار الکترونیکی بحث کند.

لین هانژونگ، معاون دبیرکل اتاق تجارت الکترونیک چین (CECC)|منبع: ارائه شده توسط مصاحبه شونده

 

شرکت ها بیش از حد به یک کانال وابسته هستند و استقلال ضعیفی دارند

 

لین هانژونگ در مورد علل مشکلات بدهی سیگار الکترونیکی گفت که دلایل مشکلات بدهی مکرر شرکت های سیگار الکترونیکی در زمان های اخیر پیچیده است و جنبه های متعددی را در بر می گیرد. او چهار دلیل کلیدی را که باعث بحران بدهی شرکت‌های سیگار الکترونیکی شد، مشخص کرد:

 

نوسانات زنجیره تامین و هزینه های انطباق: بی ثباتی زنجیره تامین و افزایش هزینه های انطباق عوامل اصلی هستند.
وابستگی شدید به کانال: برخی از شرکت ها در طول فرآیند توسعه بیش از حد به یک کانال تکیه می کنند که در نتیجه مدیریت مالی از کنترل خارج می شود.

عقب ماندگی موجودی: استراتژی های توزیع تهاجمی و مدیریت ضعیف موجودی، مشکل بدهی را تشدید کرده است.

نقص های مدیریت داخلی: برخی از شرکت ها با سیستم های مدیریتی، تخصیص غیر منطقی منابع و بازده عملیاتی پایین مشکل دارند.

 

چرا شرکت های سیگار الکترونیکی استقلال نسبتا ضعیفی دارند؟ لین هانژونگ تحلیل کرد که این عمدتاً به این دلیل است که وقتی کانال‌های فروش بسیار متمرکز هستند یا درجه وابستگی به یک کانال واحد افزایش می‌یابد، شرکت‌ها ممکن است به دلیل مشکلات هضم بازار از نظر تصمیم‌گیری مستقل محدود شوند. وی تاکید کرد: اگرچه شالوده و وضعیت کلی صنعت سیگار الکترونیکی تغییر کرده است، اما شرکت‌ها همچنان از زنجیره تامین و مزیت‌های تولیدی برای گسترش بازارهای خارج از کشور و تلاش برای مزیت‌های رقابتی استفاده می‌کنند، اما هنوز به طور کامل بر حق صحبت کردن مسلط نشده‌اند.

 

وی در ادامه اظهار داشت: ما (بنگاه های داخلی) در زمینه ثبت اختراع و تولید دارای مزیت های طبیعی هستیم، اما تحت تاثیر تغییر الگوی تجارت فرامرزی جهانی و عوامل حاشیه ای خارجی، شکل تجارت جهانی به طور قابل توجهی تغییر کرده است.

 

علاوه بر این نمی توان کاستی های مدیریت داخلی بنگاه ها را نادیده گرفت. لین هانژونگ اشاره کرد که برخی از شرکت‌ها در سیستم‌های مدیریتی نقص دارند که منجر به تخصیص نادرست منابع و کارایی عملیاتی پایین می‌شود که به نوبه خود مشکل بدهی را تشدید می‌کند.

 

معرفی مدیریت انعطاف پذیر برای بهبود کارایی عملیاتی

 

به منظور جلوگیری از خطرات بدهی سیستمیک در صنعت سیگار الکترونیکی، لین هانژونگ از دیدگاه مدیریت شرکتی پیشنهاد کرد که شرکت‌های سیگار الکترونیکی باید مدل‌های مدیریتی انعطاف‌پذیر را برای بهبود کارایی عملیاتی و کاهش هزینه‌ها معرفی کنند.

 

وی توضیح داد که مدیریت انعطاف پذیر به عنوان یک روش مدیریتی منعطف و سازگار با هدف پاسخگویی سریع به تغییرات بازار است. مدیریت انعطاف پذیر با اجرای تصمیم گیری غیرمتمرکز، آموزش چند مهارتی کارکنان، به اشتراک گذاری اطلاعات و تولید انعطاف پذیر، می تواند سرعت پاسخگویی و کارایی سازمان را بهبود بخشد، بنگاه ها را قادر سازد تا در برابر نوسانات بازار انعطاف پذیری قوی تری داشته باشند و در نتیجه ریسک های مالی ناشی از آن را کاهش دهند. با تغییرات بازار

 

لین هانژونگ به طور خاص از SHEIN به عنوان یک مورد نام برد. SHEIN که در سال 2008 تأسیس شد، اکنون به یکی از بزرگترین خرده فروشان مد آنلاین تبدیل شده است. کلید موفقیت آن در مدیریت کارآمد زنجیره تامین و به روز رسانی سریع محصول نهفته است. Xiyin استراتژی های مدیریت انعطاف پذیری مانند زنجیره تامین پاسخ سریع، تصمیم گیری مبتنی بر داده و تولید انعطاف پذیر را اتخاذ می کند تا به سرعت با تقاضای بازار سازگار شود و مزیت رقابتی را حفظ کند.

SHEIN منبع: خبرگزاری شین هوا

 

وی همچنین تاکید کرد: بنگاه‌ها باید بهینه‌سازی سیستماتیک را از نظر مدیریت پالایش شده، فرآیندهای تولید و تخصیص منابع انسانی انجام دهند و از طریق مدیریت پالایش‌شده و نوآوری‌های فناوری، هزینه‌های عملیاتی را کاهش دهند و در نتیجه سلامت مالی بنگاه‌ها را بهبود بخشند.

 

برای کاهش خطرات وارد بازار مقصد شوید

 

لین هانژونگ با توجه به اینکه چگونه شرکت‌های سیگار الکترونیکی می‌توانند ریسک‌های بدهی را حل کنند، تاکید کرد که شرکت‌های سیگار الکترونیکی باید بیشتر با بازار مقصد ادغام شوند تا رقابت خود را در بازار افزایش دهند. او گفت زمانی که شرکت‌ها بازارهای جدیدی را باز می‌کنند، باید تقاضای بازار محلی و ترجیحات مصرف‌کننده را کاملاً درک و مطالعه کنند و استراتژی‌های بازار هدفمند را برای افزایش سازگاری بازار و رقابت‌پذیری محصولات تدوین کنند.

 

او پیشنهاد کرد که شرکت‌ها می‌توانند پویایی بازار را عمیقاً درک کنند و محصولات و استراتژی‌های بازاریابی را با همکاری با توزیع‌کنندگان محلی، انجام تحقیقات بازار و نظرسنجی‌های مصرف‌کننده به‌موقع تنظیم کنند تا بتوانند تقاضای بازار را بهتر برآورده کنند و ریسک‌های بازار را کاهش دهند. لین هانژونگ افزود:

 

شرکت‌ها برای دستیابی به تطابق دقیق بین تولید و گردش تجاری باید روی بازاریابی دیجیتال سخت کار کنند. به طور خاص، گردش تولید و تجارت بنگاه‌ها باید با هم ترکیب شوند و تخصیص علمی و معقول از پیش فروش ظرفیت تولید تا مدیریت سفارش حاصل شود. "

 

تقویت جهانی شدن برند و قابلیت های عملیات بومی سازی

 

لین هانژونگ نیز بر اهمیت برند تاکید کرد. او معتقد است که شرکت ها نه تنها نیاز به تقویت قابلیت های نوآوری خود دارند، بلکه باید عملیات جهانی سازی و بومی سازی برند خود را نیز تقویت کنند. عملیات جهانی شرکت ها را ملزم می کند تا تحقیقات عمیقی در مورد روندهای بازار بین المللی انجام دهند، نیازهای مصرف کننده را درک کنند و تصویری از برند با نفوذ بین المللی ایجاد کنند. عملیات محلی سازی شده به این معناست که شرکت ها باید درک عمیقی از فرهنگ، عادات و روانشناسی مصرف کننده در بازار هدف داشته باشند، فعالیت های بازاریابی را به گونه ای انجام دهند که به مصرف کنندگان محلی نزدیکتر باشد و محصولات و خدماتی را ارائه دهند که مطابق با سلیقه و نیازهای آنها باشد.

 

از طریق ترکیب ارگانیک این دو، شرکت‌های سیگار الکترونیکی چینی می‌توانند به بازار گسترده‌تری در کشورها و مناطق مختلف دست یابند، رقابت برند را افزایش دهند و در نتیجه در صحنه بین‌المللی برجسته شوند. در عین حال، شرکت ها همچنین باید به ساخت برند، افزایش آگاهی و شهرت برند توجه کنند تا اعتماد و عشق بیشتر مصرف کنندگان را جلب کنند.

 

او گفت،

 

شرکت‌های سیگار الکترونیکی چینی باید به سمت جهانی‌سازی برند حرکت کنند، طراحی IP محلی، کانال‌های بازاریابی و سیستم‌های تدارکات را ایجاد کنند و فقط برای صادرات به بازرگانان متکی نباشند.»