کیسه های نیکوتین به محبوبیت جدید در بازار ایالات متحده تبدیل شده اند. چه کسی توجه را هدایت می کند؟

کیسه های نیکوتین به محبوبیت جدید در بازار ایالات متحده تبدیل شده اند. چه کسی توجه را هدایت می کند؟

محصولات ZYN فیلیپ موریس اینترنشنال به فروش خوب خود در ایالات متحده ادامه می دهند و با کمبود محصولات در بازار مواجه هستند. Altria روشن است! این برند در حال تسریع طرح‌بندی خود و درخواست PMTA برای محصولات چند طعمی است. سایر شرکت‌های بین‌المللی تنباکو نیز طرح‌بندی محصولات را تهیه می‌کنند، اما کدام برندهای کیسه نیکوتین در ایالات متحده محبوب‌ترین هستند و کدام مناطق بیشترین توجه را به کیسه‌های نیکوتین دارند؟ چه نوع کیسه های نیکوتینی در بازار ایالات متحده محبوب ترین هستند؟

 

بعد از اینکه سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف در صنعت نیکوتین به محبوبیت رسیدند، کیسه های نیکوتین یا snus امسال توجه زیادی را به خود جلب کردند. این نوع محصول موجی از مصرف را در ایالات متحده، بزرگترین بازار سیگار الکترونیکی جهان، به راه انداخته است.

 

یک گزارش سطح بالا که توسط شرکت تحقیقات صنعتی Global Market Insights در ماه مارس سال جاری منتشر شد، بیان کرد که اندازه بازار کیسه نیکوتین در سال 2023 حدود 6.6 میلیارد دلار آمریکا است و انتظار می‌رود نرخ رشد سالانه پایه در سال 2024 حدود 17.5 درصد باشد. پیش بینی ارزش 27.4 میلیارد دلار آمریکا تا سال 2032.

حجم فروش محصولات ZYN تحت مدیریت بین المللی فیلیپ موریس در ایالات متحده همچنان در حال بهبود است و با کمبود در بازار مواجه است. نام تجاری Altria ON! در حال تسریع طرح خود و درخواست برای PMTA برای محصولات چند طعم است. سایر شرکت‌های بین‌المللی تنباکو نیز در حال ساخت طرح‌بندی محصولات هستند، اما کدام برندهای کیسه نیکوتین در ایالات متحده محبوب‌ترین هستند و کدام مناطق بیشترین توجه را به کیسه‌های نیکوتین دارند؟ چه نوع کیسه های نیکوتین در بازار ایالات متحده محبوب ترین هستند؟

 

نقش های کلیدی باعث جلب توجه می شود

 

دو شرکت برتر از شاخص گرمای Google Trends برای انجام تجزیه و تحلیل عمیق از وضعیت جستجوی کیسه های نیکوتین در سال جاری (1 ژانویه 2024 تا به امروز) استفاده می کنند تا توجه بازار فعلی ایالات متحده را به کیسه های نیکوتین و روند محصولات نشان دهند.

 

لازم به ذکر است که گرمای Google Trends یک مقدار نسبی از 0 تا 100 است. مقدار 100 به این معنی است که یک کلمه کلیدی بیشترین حجم جستجو را در یک بازه زمانی مشخص دارد و مقدار 50 به این معنی است که حجم جستجوی کلمه کلیدی نیمی از بالاترین پیک است.

 

از روند گرما، در 25 ژانویه، مردم آمریکا بیشترین توجه را به کیسه های نیکوتین نشان دادند و از ابتدای امسال به اوج خود رسیدند و سپس روند نزولی داشت.

چیزی که کیسه های نیکوتین را به اوج رساند، برند خاصی از محصولات کیسه نیکوتینی محبوب نبود، بلکه یک فرد کلیدی بود. دو سوپریم قبلا گزارش دادند که در 24 ژانویه، چارلز شومر، رهبر اکثریت سنا، از دولت فدرال خواست تا علیه محصولی به نام "ZYN" که متعلق به فیلیپ موریس اینترنشنال (PMI) است، اقدام کند.

چارلز شومر، رهبر اکثریت سنا، از دولت فدرال می خواهد تا علیه محصولی به نام "ZYN" اقدام کند|منبع: دیلی میل

 

شومر گفت که کیسه های نیکوتین برای نوجوانان یک خطر هستند زیرا از آنها به عنوان جایگزینی برای سیگارهای الکترونیکی استفاده می کنند و از کمیسیون تجارت فدرال و سازمان غذا و داروی ایالات متحده خواست تا اثرات بازاریابی و سلامتی ZYN را بررسی کنند.

 

شومر از سال 1999 به عنوان سناتور ایالات متحده از نیویورک خدمت کرده است و در سال 2021 به عنوان رهبر اکثریت سنا انتخاب شده است. و می تواند اهداف سیاسی و لوایح مهم حزب خود را اولویت بندی کند. او یک نگرش نظارتی سختگیرانه نسبت به سیگارهای الکترونیکی به ویژه تأثیر سیگارهای الکترونیکی بر نوجوانان دارد. او از قانون SAFE Kids حمایت می کند که هدف آن ممنوعیت طعم سیگار الکترونیکی برای نوجوانان است.

 

در عین حال، شومر یکی از حامیان اصلی قانونی شدن ماری جوانا نیز هست. او قانون مدیریت و فرصت های ماری جوانا را پیشنهاد کرده است که هدف آن جرم زدایی از ماری جوانا در سطح فدرال است و به ایالت ها اجازه می دهد تا مقررات مربوط به ماری جوانا را خود تدوین کنند.

 

شرکت‌های بزرگ دخانیات طرح‌های اولیه‌ای را ایجاد کرده‌اند

 

از نظر محبوبیت مارک های جستجو، پنج مارک برتر کیسه نیکوتین عبارتند از ZYN، On!، Rogue، VELO و Zone X.

 

ZYN: تولید شده توسط سوئدی مچ، زیرمجموعه فیلیپ موریس اینترنشنال، محبوب ترین برند کیسه نیکوتین در بازار ایالات متحده است. این محصول تا 10 طعم مختلف را با دو گزینه 3 میلی گرم و 6 میلی گرم ارائه می دهد.

 

روشن!: Helix Innovations، یکی از شرکت های تابعه Altria، در ایالات متحده به فروش می رسد. آنها دارای 7 طعم و 5 نیکوتین قوی (از 1.5 میلی گرم تا 8 میلی گرم)، با 20 کیسه نیکوتین در هر قوطی هستند.

 

Rogue: یک برند محلی ایالات متحده، با 11 طعم و دو ماده قوی نیکوتین (3 میلی گرم و 6 میلی گرم)، 20 کیسه نیکوتین در هر قوطی، و بسته بندی کیسه نیکوتین تقریباً دو برابر بزرگتر از مارک های دیگر است.

 

VELO: British American Tobacco EPOK را خریداری کرد و در سال 2018 آن را به VELO تغییر نام داد تا با بازار ایالات متحده سازگار شود. این 10 طعم و سه قدرت نیکوتین (2 میلی گرم، 4 میلی گرم و 7 میلی گرم) را ارائه می دهد.

Zone X: تولید شده توسط Skruf Snus AB، یکی از زیرمجموعه های Imperial Brands (Imperial Tobacco)، این برند از زمان راه اندازی خود در سال 2021 به سرعت به درجه خاصی از محبوبیت و پایگاه کاربری در بازار دست یافته است.

نسبت محبوبیت برند کیسه نیکوتین|نمودار: دو برتری

 

می توان مشاهده کرد که چهار برند از پنج برند محبوب در اختیار شرکت های بزرگ دخانیات هستند. به طور خاص، برند ZYN که در حال حاضر متعلق به فیلیپ موریس اینترنشنال است، برای اولین بار در سال 2014 وارد بازار آمریکا شد و به موفقیت بزرگی دست یافت. سایر شرکت های بزرگ تنباکو و نیکوتین نیز پس از مشاهده موفقیت ZYN وارد بازار کیسه های نیکوتین شدند. شایان ذکر است که ژاپن توباکو اینترنشنال (JTI) همچنین دارای یک کیسه نیکوتین با نام تجاری Nordic Spirit است، اما عمدتاً در اروپا به فروش می رسد و قصد دارد به بازار ایالات متحده نیز گسترش یابد.

 

کیسه های نیکوتین، هر چه بزرگتر، بهتر

 

در میان آنها، Rogue، که سومین محبوب ترین است، طراحی آن نشان دهنده ترجیح مصرف کنندگان آمریکایی برای محصولات است.

 

ویژگی نمادین Rogue این است که حجم کیسه نیکوتین آن نسبت به سایر برندها بزرگتر است و این طراحی تجربه استفاده طولانی تری را ارائه می دهد.

کیسه نیکوتین سرکش|منبع: prilla

 

این دقیقاً مانند سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف با تعداد پف زیاد در بازار ایالات متحده است که دائماً به دنبال دستیابی به موفقیت در تعداد سیگارهای قابل استفاده هستند. عبارات مشابه "هر چه بزرگتر بهتر" به عنوان شعار توسط برخی از مارک های سیگار الکترونیکی یکبار مصرف استفاده می شود.

یک پوستر تبلیغاتی برای یک سیگار الکترونیکی یکبار مصرف منبع: تقاضای ویپ

مگان گیبسون، ستون نویس مجله تایم، نیز روانشناسی مصرف کننده «بزرگتر، بهتر» را تحلیل کرد.

 

مگان گیبسون تحلیل می کند:

 

بخشی از آن تاریخ کشور ما و این ایده است که ما چنین فضای وسیعی برای گسترش داریم... اما از آنجایی که کشور ما دیگر آن فضا را برای کاوش یا گسترش ندارد، این تنها راهی است که می توانیم حاکمیت خود را اثبات کنیم. ما عبارت "بزرگ برو یا برو خانه" را ابداع کردیم.

 

هنگامی که فرهنگ مصرف‌گرایی در قرن بیستم شروع به گسترش کرد، با توسعه اقتصاد و بهبود قابلیت‌های مصرف، مصرف‌کنندگان آمریکایی به تدریج ترجیح خود را برای محصولات با اندازه بزرگ و با ارزش پیدا کردند. این پدیده فرهنگی نیز به درجات مختلف در سراسر جهان تجلی یافته است، اما به ویژه در ایالات متحده قابل توجه است.

 

از نظر محصولات مصرفی، سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف و کیسه های نیکوتین نیز در این راستا در حال توسعه هستند.

 

سیگاری ها بیشتر به کیسه های نیکوتین توجه می کنند

از نظر منطقه، پنج ایالت برتر، ایالت های ساحل شرقی و غربی نیستند که در آن تنباکوی جدید در حال حاضر "محبوب ترین" است، مانند فلوریدا، کالیفرنیا، نیویورک و غیره.

 

اما وایومینگ، داکوتای شمالی، آلاسکا، مونتانا، آیداهو. دو سوپریمز خاطرنشان کردند که ویژگی های مشترک و نیازهای منحصر به فرد این ایالت ها باعث تمرکز بر کیسه های نیکوتین می شود.

مناطق فوکوس داغ ｜ نقشه برداری: دو برتری

 

این ایالت ها به طور کلی نرخ سیگار کشیدن بالایی دارند، بالاتر از میانگین ملی، که باعث شده بسیاری از ساکنان به دنبال جایگزین های سالم باشند.

به عنوان مثال، وایومینگ که در صدر لیست قرار دارد، بالاترین پذیرش کیسه های نیکوتین را در کشور دارد. در اوایل سال 2010، خبرنگار آسوشیتدپرسMIKE STOBBE مقاله ای منتشر کرده بود که در آن اشاره می کرد که وایومینگ ایالتی است که بیشترین استفاده از محصولات تنباکوی جویدنی (از جمله اسنوس، کیسه های نیکوتین و سایر محصولات) را در این کشور دارد. نزدیک به یک ششم مردان بالغ در ایالت از محصولات تنباکوی جویدنی استفاده می کنند. یک نظرسنجی در سال 2020 نشان داد که 8.9٪ از بزرگسالان در وایومینگ از تنباکوی بدون دود استفاده می کنند.

 

ثانیاً، بسیاری از ساکنان این ایالت ها در مناطق روستایی یا دورافتاده زندگی می کنند و ساکنان تمایل دارند به فعالیت های خارج از منزل مانند شکار، ماهیگیری و کار مزرعه بپردازند. تهدید سیگارهای دارای خواص قابل احتراق برای مزارع و علفزارها را نمی توان دست کم گرفت.

 

وایومینگ را به عنوان مثال در نظر بگیرید. این ایالت دارای جاذبه هایی مانند پارک ملی یلوستون و پارک ملی گرند تتون است که در تمام طول سال گردشگران زیادی را به خود جذب می کند و به یک ستون اقتصادی مهم در این ایالت تبدیل شده است. حمل و استفاده از محصولات خوراکی مانند کیسه های نیکوتینی آسان است و آنها را برای این مواقع ایده آل می کند.

پارک ملی یلوستون|منبع: پارک ملت

 

بالاخره برندهای بزرگی مثل ZYN و On! به طور فعال در این ایالت ها به بازار عرضه شده اند و کیسه های نیکوتین را قابل قبول تر و در دسترس مصرف کنندگان محلی قرار داده اند و مقررات نسبتاً سست ضد دخانیات نیز شرایط مطلوبی را برای محبوبیت کیسه های نیکوتین ایجاد کرده اند.

 

تقابل ادامه دارد

 

فراتر از شبکه جستجو، ZYN نیز پربیننده ترین شبکه است.

 

در ماه مه، FDA بیش از 100 نامه هشدار و 40 جریمه برای خرده فروشانی که ZYN را به کاربران زیر سن قانونی فروخته بودند، صادر کرد.

 

در 17 ژوئن، فیلیپ موریس اینترنشنال گفت که در پاسخ به احضاریه واشنگتن دی سی، فروش آنلاین وبسایت سوئدی مچ آمریکای شمالی ZYN.com را در سراسر ایالات متحده به حالت تعلیق در می آورد. پیش از این، دادستان کل واشنگتن دی سی از آن خواسته بود که از ممنوعیت سال 2022 واشنگتن دی سی در مورد همه تنباکوهای طعم دار پیروی کند.

 

تقاضای زیاد بازار و ممنوعیت دادگاه اخیراً باعث کمبود محصولات ZYN در ایالات متحده شده است که باعث نارضایتی بسیاری از مصرف کنندگان کیسه های نیکوتین شده است. سخنگوی فیلیپ موریس اینترنشنال در بیانیه ای اذعان کرد که ZYN "محدودیت های موجودی کوتاه مدت و هیچ مشکل نظارتی یا تولیدی بر توزیع ندارد." او همچنین گفت که PMI قصد دارد در سال 2025 یک کارخانه جدید تولید ZYN بسازد.

 

از زمانی که فیلیپ موریس اینترنشنال شرکت سازنده ZYN سوئدی مچ را به مبلغ 16 میلیارد دلار خریداری کرد، محموله های ZYN نسبت به سال قبل 80 درصد افزایش یافته و به 131.6 میلیون قوطی رسیده است.

 

از سوی دیگر، Altria، یک شرکت بزرگ دخانیات آمریکایی، اعلام کرد که یک برنامه پیش از عرضه محصول دخانیات (PMTA) را برای خود ارسال کرده است! محصول کیسه نیکوتین خوراکی پلاس به سازمان غذا و داروی ایالات متحده (FDA). این درخواست‌ها توسط هلیکس، یکی از شرکت‌های تابعه Altria ارسال شده است. این سه محصول عبارتند از تنباکو، نعناع و زمستان سبز، و هر طعم دارای سه گزینه مختلف غلظت نیکوتین است.

 

یولاندا ریچاردسون، رئیس و مدیر عامل کمپین برای کودکان بدون دخانیات، در رابطه با بازار داغ کیسه های نیکوتین در ایالات متحده، گفت که در یک سال گذشته، ZYN به طور فزاینده ای در بین نوجوانان و حتی کودکان کوچکتر محبوب شده است، درست مانند سیگارهای الکترونیکی، اما به دلیل عاری بودن از دود، مدارس نمی توانند آن را با آشکارسازهای دود تشخیص دهند.

 

"ما بسیار نگران هستیم که محصول دیگری در بازار وجود داشته باشد که به ایجاد بازاری برای معتادان به نیکوتین در آینده کمک کند، که یک پیامد کوتاه مدت تا میان مدت است. اما برای جوانان، مستقیم ترین پیامد این است که نیکوتین برای آنها مضر است. آنها."

 

کیسه های نیکوتین نیز ممکن است مجبور شوند دوباره از باتلاقی عبور کنند که سیگارهای الکترونیکی از آن عبور کرده اند.