مصاحبه مدیر عامل|مدیر عامل شرکت Yunshuo، هو شین: راهی برای بقای کارخانه‌های مایع الکترونیکی کوچک و متوسط ​​بدون اینکه به تولیدکنندگان بزرگ وابسته باشند.

مصاحبه مدیر عامل|مدیر عامل شرکت Yunshuo، هو شین: راهی برای بقای کارخانه‌های مایع الکترونیکی کوچک و متوسط ​​بدون اینکه به تولیدکنندگان بزرگ وابسته باشند.

2First با هو شین، مدیر عامل شرکت Yunshuo Technology مصاحبه کرد. هو شین در این مصاحبه تاکید کرد که این شرکت متعهد به نوآوری طعم‌های منحصر به فرد و تقسیم طعم‌ها و تحقق استراتژی بقا و توسعه در بازار مایع الکترونیکی از طریق موقعیت‌یابی "کوچک و زیبا" است.
هو شین، مدیر عامل شرکت Yunshuo Technology:

 

کوچک و زیبا ماندن

تفکر و تمرین بقا در یک شرکت مایع الکترونیکی کوچک و متوسط

 

متن|2 اول

 

در 20 سال اول توسعه صنعت سیگار الکترونیکی، سلطه زنجیره صنعتی توسط کارخانه های OEM و کارخانه های مایع الکترونیکی اشغال شد. در پنج سال گذشته، بازار جهانی سیگارهای الکترونیکی دوران "انفجار بزرگ" را تجربه کرده است. بازار به تدریج از رقابت محصول به رقابت برند تبدیل شده است. تسلط زنجیره صنعتی به سرعت تغییر کرد و در انحصار صاحبان برند (از جمله تجار کانالی از نوع برند) قرار گرفت. با منابع قوی و نفوذ بازار، صاحبان برند، به عنوان رهبر زنجیره صنعتی، بر بقا و توسعه کل تولیدکنندگان زنجیره تامین بالادستی تأثیر می‌گذارند. به‌عنوان مهم‌ترین حلقه در زنجیره تامین سیگار الکترونیکی، سرنوشت کارخانه مایعات الکترونیکی به‌ویژه تحت مدام روزگار ناپایدار است.

 

در مواجهه با قدرت برندهای بزرگ، برخی از کارخانه‌های مایعات الکترونیکی فعالانه یا منفعلانه شروع به انتخاب طرف‌ها کرده‌اند، به این امید که سهم بازار خود را از طریق پیوند طولانی‌مدت با برندهای بزرگ تثبیت کنند. از سوی دیگر، به منظور کاهش بیشتر هزینه ها و تقویت کنترل بر زنجیره تامین، برخی از برندهای بزرگ نیز شروع به ساخت سیستم های زنجیره تامین خود کرده اند. با سفارشات عظیم، صاحبان برندهای برجسته می توانند به سرعت از کارخانه های OEM و کارخانه های مایع الکترونیکی که توسط خودشان قابل کنترل تر هستند پشتیبانی کنند. تحت تأثیر دو روش فوق، ساختار بازار مایعات الکترونیکی سیگار الکترونیکی سازماندهی مجدد شده است و کارخانه های پیشرو مایعات الکترونیکی به روش های مختلف با برندهای بزرگ «ارتباطات قوی» برقرار کرده اند.

 

کارخانه های مایع الکترونیکی کوچک و متوسط ​​چه باید بکنند؟ آیا با روند کلی افزایش تمرکز صنعتی، آیا می توانند در رقابت غول ها همچنان جایگاه خود را بیابند و بقا و توسعه پیدا کنند؟

 

با چنین سؤالاتی، ما به فناوری Yunshuo (که از این پس "Yunshuo" نامیده می شود) وارد شدیم. این شرکت در یوننان، یک استان عمده دخانیات در چین، سرچشمه گرفت. با سابقه پنج ساله توسعه شرکتی، می توان آن را به عنوان یک "شرکت جدید" در حلقه سیگار الکترونیکی چین در نظر گرفت، و همچنین یک شرکت معمولی مایع الکترونیکی کوچک و متوسط ​​است.

 

هو شین، مدیرعامل Yunshuo با دو 2First عالی در دفتر خود در شنژن ملاقات کرد. قبل از جلسه، او به تازگی گروهی از مشتریان را رها کرده بود و روی میز چای چند سیگار الکترونیکی با روغن هایی که مشتریان آورده بودند بود. پس از یک سلام کوتاه، هو شین به سرعت به وضعیت مصاحبه گر تغییر داد. با پیشینه حقوقی، با لهجه خفیف «مانارین جنوب غربی» صحبت می کرد و بسیار پرحرف بود. وقتی هیجان زده شد، چشمانش برق زد.

در طول مکالمه، هو شین هر از گاهی تلفن همراه خود را بیرون می آورد تا فرمول انحصاری e-liquid|عکس: 2Firsts

 

"کوچک و زیبا" Yunshuo دارای مایع الکترونیکی و طعم و عطر است

 

دو 2 اول برتر: وضعیت فعلی توسعه Yunshuo در صنعت سیگار الکترونیکی چگونه است؟ شرکت خود را چگونه موقعیت و تعریف می کنید؟

 

هو شین: ما بر ایجاد یک شرکت "کوچک و زیبا" تمرکز کرده‌ایم و در زمینه فناوری و محصولات کار خوبی انجام می‌دهیم.

 

Yunshuo در سال 2019 تأسیس شد. پس از دو سال کار در صنعت سنتی تنباکو در یوننان، ما پتانسیل فناوری و نوآوری سیگار الکترونیکی شنژن را دیدیم. ورود عمیق به صنعت سیگار الکترونیکی در یوننان غیرممکن است زیرا فاصله بسیار دور است، بنابراین ما برای افتتاح شعبه به شنژن آمدیم. هر چه به مشتریان نزدیک تر باشیم، فرصت های بیشتری در اختیار داریم.

 

در مقایسه با "کارخانه روغن دودی"، من ترجیح می دهم Yunshuo را به عنوان ارائه دهنده خدمات طعم و عطر تعریف کنم. در حال حاضر، بسیاری از دست اندرکاران کارخانه های مایعات الکترونیکی بیشتر شبیه «مهندسین کاربرد طعم» هستند تا «عطرسازان» به معنای واقعی. Yunshuo به عنوان یک ارائه دهنده خدمات راه حل های کلی برای طعم های تنباکو در محدوده های دمایی مختلف قرار دارد. هیچ کس در صنعت هنوز آن را به این شکل قرار نداده است، زیرا من آن را از منظر بخش دما قرار می دهم. من معتقدم که بخش‌های دمایی مختلف باید دسته‌بندی تنباکو متفاوتی داشته باشند، اما اکنون همه از طعم‌ها و عطرهای یکسان برای حل همه مشکلات استفاده می‌کنند.

مدارک و گواهینامه های مختلف Yunshuo|تصویر: 2Firsts

 

"ارتباط با تولیدکنندگان بزرگ" مزایای عملی دارد، اما "دراز مدت" نیست.

 

Two Supremes 2Firsts: چشم انداز رقابتی فعلی صنعت سیگار الکترونیکی را چگونه می بینید و یونشو در کجا قرار دارد؟

 

هو شین: شرکت‌های مایع الکترونیکی زیادی در این صنعت وجود دارند که به مشتریان بزرگ متعهد هستند. گفته می شود برخی از کارخانه های تولید مایعات الکترونیکی نیز در سطح سرمایه به شرکت های برند سیگار الکترونیکی ملزم هستند.

 

از منظر عملیات تجاری، هر کارخانه مایع الکترونیکی که بتواند «با یک کارخانه بزرگ متصل شود» ناراضی نخواهد بود. من همچنین دوست دارم مقید باشم، زیرا پیوند با مشتریان بزرگ می تواند به سرعت مزایایی به دست آورد. اگر با مشتریان بزرگ ارتباط برقرار می کنید، لازم نیست به آن فکر کنید. برخی از کارخانه های مایع الکترونیکی به یک مشتری بزرگ خدمات رسانی می کنند و نیازی به انجام تنظیمات اضافی نیست. آنها فقط باید از فرمول قبلی برای تولید استفاده کنند.

 

با این حال، این رابطه الزام آور نیز در حال تغییر است. از یک طرف الزام آور است و از طرف دیگر در حال رخنه است. بسیاری از برندهای سیگار الکترونیکی در حال شکستن "دروازه" و بهینه سازی محصولات در زنجیره تامین هستند.

 

از منظر صنعت، الزام‌آوری محدودیت‌هایی را برای کارخانه‌های مایع الکترونیکی ایجاد می‌کند. به طور خاص، من فکر می کنم e-liquid یک ویژگی یک به چند دارد، و binding ممکن است چیز خوبی نباشد. از منظر توسعه کوتاه مدت شرکت، الزام آور قطعا مهم ترین است. اما از منظر توسعه بلندمدت کل صنعت، یک به چند قطعا مهمتر است.

 

من فکر می کنم الزام آور تنها راه خروج نیست. صنعت همیشه در حال تغییر است. پیوندهای خوب و بد وجود دارد و یک مشتری واحد همیشه دارای ریسک های سیستماتیک بوده است.

گوشه ای از آزمایشگاه تحقیق و توسعه شنژن یون شوو|عکس: 2Firsts

 

"کیفیت مایع الکترونیکی مهمتر از کمیت است، اما معیارهای ارزیابی کیفیت مشکل ساز هستند."

 

Two Supremes 2Firsts: شرکت های مایع الکترونیکی می خواهند "کوچک و زیبا" باشند، بنابراین "زیبایی" چگونه منعکس و اندازه گیری می شود؟

 

هو شین: نحوه تعریف یک مایع الکترونیکی خوب فاقد معیارهای ارزیابی است.

 

بازار کنونی فاقد استانداردهای روشن برای این است که یک مایع الکترونیکی خوب چیست. اینکه چه کسی مایع الکترونیکی خوب است، بستگی به این دارد که چه کسی مقیاس مایع الکترونیکی بزرگی دارد.

 

مشکل در حال حاضر این است که ارزیابی کیفیت مایع الکترونیکی در واقع تبدیل شده است هر کسی که مایع الکترونیکی وارد سیستم شرکت‌های برتر سیگار الکترونیکی شود "به یکباره بلند می شود".

 

مقدار مایع الکترونیکی مهم نیست، کیفیت کلید است. اما معیارهای ارزیابی کیفیت دوباره مشکل ساز هستند.

 

در واقع، با توجه به مشاهدات من، بسیاری از شرکت‌های سیگار الکترونیکی نیز شروع به بررسی چگونگی تعریف یک مایع الکترونیکی خوب کرده‌اند، تا مشخص کنند مایع الکترونیکی کارخانه مایع الکترونیکی استانداردهای تهیه آنها را برآورده می‌کند.

 

علاوه بر این، از دیدگاه بازار، e-liquid و C-end (با اشاره به "پایان مصرف کننده"، توجه 2Firsts) فاقد ارتباط هستند. برخی از پیوندهای زنجیره تامین اغلب به عمد پنهان می شوند و صاحبان برند معمولا منبع مایع الکترونیکی را فاش نمی کنند. در گذشته، صاحبان برند اغلب مخفی کردن اطلاعات خاص عرضه‌کننده مایع الکترونیکی را انتخاب می‌کردند، و حتی برخی قراردادهای محرمانه امضا می‌کردند تا اطمینان حاصل کنند که این اطلاعات فاش نشده است. در آینده، هنگامی که نام تجاری مایع الکترونیکی که در سیگار الکترونیکی ساخته شده است بتواند ارتباط شناختی مستقیمی با مصرف کنندگان داشته باشد، تأثیر مهمی در بازسازی سیستم ارزیابی خواهد داشت.

 

به طور کلی، من فکر می کنم که e-liquid خوب قطعا در آینده یک اجماع ایجاد خواهد کرد. چگونگی کشف قوانین و چگونگی یافتن "ژن" سیگار کشیدن خوب، باید قوانینی وجود داشته باشد که باید از آنها پیروی کرد.

 

روش کوچک و زیبا: طعم های منحصر به فرد نوآورانه + تقسیم بندی عمودی طعم ها

 

دو اول: Yunshuo چگونه به "کوچک و زیبا" دست می یابد و استراتژی رقابتی چیست؟

 

هو شین: ما به توسعه طعم های جدید اهمیت زیادی می دهیم. به عنوان مثال طعم قهوه تمر هندی که ما تهیه کردیم پس از عرضه در بازار به زودی تقلید شد زیرا بسیار منحصر به فرد است. این محصول تخصصی ما Yunshuo است.

 

در حال حاضر، ما دائماً در حال تهیه طعم های مایع الکترونیکی بیشتری هستیم. یک سری (طعم) پس از دیگری (طعم) به "نیش زدن"، توسعه و رزرو طعم های جدید.

 

از نظر تقسیم بندی طعم، رقابت قوی در بازار داریم. به عنوان مثال، ما به تقسیم عمودی طعم های هندوانه ادامه می دهیم و طعم های مختلفی مانند پوست هندوانه، گوشت هندوانه، فراست هندوانه و آب هندوانه را ایجاد می کنیم. تحقیقات در مورد انواع نعناع نیز گسترده است. سری نعناع ما شامل نعناع اقیانوسی، نعناع قاره ای، نعناع مشک، نعناع کارامل و غیره است.

هو شین محصولات مایع الکترونیکی Yunshuo را نشان می دهد|عکس: 2Firsts

 

از آنجایی که یک صنعت تا این مرحله پیشرفت کرده است، تقسیم بندی و تقسیم بندی فرصت های من است.

 

من مایلم از توانایی و فناوری طعم‌دهی خود برای کمک به برندهای سیگار الکترونیکی استفاده کنم تا سیستم طعم خود را ایجاد کنند. من فکر می کنم طعم هر سیگار الکترونیکی باید متفاوت باشد.

 

برخورد با مقررات جهانی: بازگشت به ذات تنباکو و درک نیازهای بهداشتی

 

دو 2 اول: بسیاری از کشورها و مناطق در حال تقویت مقررات سیگار الکترونیکی، از جمله محدودیت در طعم و مزه هستند. Yunshuo چشم انداز نظارتی را چگونه ارزیابی می کند و چگونه پاسخ می دهد؟

 

هو شین: وقتی سیاست های برخی کشورها تصریح می کند که سیگارهای الکترونیکی فقط مجاز به داشتن طعم تنباکو هستند، بسیاری از مردم فکر می کنند که این یک ضربه ویرانگر است. اما فکر می کنم بازگشت به حالت عادی است. چون سیگارهای الکترونیکی خود متعلق به صنعت دخانیات است، مجوز تولید انحصار دخانیات را گرفته ایم و هر کدام یک شرکت دخانیات هستند. سیگارهای الکترونیکی جای بی قانونی نیستند. روند جهانی انطباق به صنعت سیگار الکترونیکی اجازه می دهد تا به اصل دخانیات بازگردد. در واقع، طعم‌های تنباکو را می‌توان بیشتر تقسیم کرد و هنوز هم عبارات زیادی وجود دارد.

 

در مواجهه با مقررات، من فکر می کنم تا زمانی که تقاضای اساسی سلامت در آینده درک شود، این صنعت فرصت هایی خواهد داشت. در زمینه انطباق جهانی، ممنوعیت طعم همیشه مورد بحث بوده است. سیگارهای الکترونیکی به عنوان محصولی وجود دارند که در مقایسه با سیگارهای سنتی تا 90 درصد مضرات را کاهش می دهند. آنها محصولات سالم تری هستند و سلامت نیاز ضروری کاربران سیگار الکترونیکی است.

 

توجه: این مقاله بر اساس مطالب مصاحبه تهیه شده است. برای ارائه مقاله، برخی از مطالب با بیان اصلی مصاحبه شونده کمی متفاوت است.