سازگار با کارتریج های IQOS ILUMA، آیا فصول جایگزین IQOS می شود؟

سازگار با کارتریج های IQOS ILUMA، آیا فصول جایگزین IQOS می شود؟

Fasoul که یکی از برندهای تنباکوی گرما نمی سوزد، دستگاه جدیدی به نام Fasoul Q1 در ژاپن عرضه کرده است که می تواند کارتریج ها را مستقیماً به صورت 360 درجه گرم کند و مجهز به صفحه نمایش است. رابطه فاصول و گیک واپ چیست؟ مزایای فنی آن در کجا منعکس شده است؟ چرا محصولات فقط در ژاپن فروخته می شوند؟

بیانیه ویژه:

 

این مقاله فقط برای تحقیقات داخلی و ارتباطات در صنعت است و هیچ برند یا محصولی را توصیه نمی کند. دسترسی افراد زیر سن قانونی ممنوع است.

 

اخیراً، در پلتفرم تجارت الکترونیک ژاپنی آمازون، دو نفر یک برند تازه تاسیس تنباکوی گرم‌دار را پیدا کردند که ادعا می‌کرد GEEK VAPE است، که یک دستگاه تنباکو گرم‌کن Fasoul Q1 را راه‌اندازی کرد.

 

بر اساس اطلاعات چندین طرف، Fasoul Q1 ادعا می کند که از فناوری گرمایش جریان هوای گرم سه بعدی استفاده می کند که می تواند "به طور مستقیم کارتریج ها را در همه جهات در 360 درجه گرم کند". کناره دستگاه مجهز به صفحه نمایش است. طراحی آن کاملاً شبیه به GEEK BAR PULSE است، با ظاهری مربع و گرد و صفحه نمایش در کنار.

ظاهر فصول Q1|منبع: prtimes

 

سازگار با کارتریج های IQOS ILUMA، دارای "یک سیگار، دو استنشاق"

 

طبق اطلاعات محصول آمازون، این اولین محصول مجهز به LCD تمام صفحه است که با توجه به تفاوت گرمایش داخلی مورد استفاده IQOS ILUMA با گرمایش خارجی فسول، می توان از یک کارتریج برای دو استنشاق استفاده کرد.

مواد تبلیغاتی محصول|منبع: آمازون ژاپن

 

توجه ویژه در مقدمه: Fasoul Q1 با کارتریج های اختصاصی IQOS ILUMA Terea Stick و Sentia Stick سازگار است. اما همچنین اضافه می کند که این محصول توسط Philip Morris Products SA که این برند را توسعه داده است تأیید نشده است و محصول به عنوان یک دستگاه جداگانه شامل چوب سیگار حاوی نیکوتین نمی شود. در بسته خرید پیشنهادی آمازون ژاپن همراه با دستگاه IQOS ILUMA به فروش می رسد.

 

شایان ذکر است که Fasoul Q1 از یک مفهوم طراحی مشابه با GEEK BAR PULSE که در بازار ایالات متحده فروخته می شود، با ظاهر مربع و گرد و نمایشگر جانبی استفاده می کند. هنگام مقایسه این دو دستگاه با صفحه نمایش، می توان دریافت که صفحه نمایش و ترتیب اطلاعات نمایش داده شده بسیار مشابه است.

نمودار مقایسه محصولات|منبع: وب سایت رسمی محصول

 

این محصول که شبیه GEEK BAR PULSE است، در حال حاضر دومین محصول دستگاه تنباکوی گرمدار این برند است.

 

در سپتامبر 2023، این برند اولین محصول خود را با نام Fasoul C1 در ژاپن عرضه کرد. در بیانیه مطبوعاتی آمده است که "Fasoul C1 یک محصول سازگار با IQOS ILUMA خواهد بود. این محصول با برند IQOS نیست و ممکن است متفاوت از اصلی باشد."

 

این دو محصول دارای طراحی ظاهری متفاوتی هستند، اما هر دو نقطه فروش یکسانی دارند: "شما می توانید دو بار از کارتریج استفاده کنید."

Fasoul C1｜منبع تصویر: prtimes

 

از بررسی های محصول در پلتفرم آمازون، فصول به «سایه» یا «جایگزین» دستگاه IQOS ILUMA تبدیل شده است. کاربران می‌توانند کارتریج‌های داخل IQOS ILUMA را گرم کرده و از طریق گرمایش خارجی فسول از آن‌ها استفاده مجدد کنند و در نتیجه باعث صرفه‌جویی در هزینه‌ها و افزایش زمان استفاده از کارتریج‌ها شود. البته این بدان معناست که کاربران همچنین می توانند مستقیماً از Fasoul برای گرم کردن کارتریج ها بدون نیاز به خرید دستگاه گران قیمت IQOS استفاده کنند.

ارزیابی محصول (ترجمه شده توسط گوگل)｜منبع: prtimes

با قضاوت از وضعیت فعلی بازار، فصول هنوز رقبای مستقیم زیادی دارد. در آمازون ژاپن، دستگاه های کمکی مشابه مشتق شده از IQOS در حوزه لوازم خانگی کوچک گنجانده شده است. اگر با کلمه کلیدی «محصولات قابل تعویض» جستجو کنید، مشابه آن را خواهید یافت.

 

با در نظر گرفتن IQOS ILUMA به عنوان مقایسه، Fasoul Q1 با قیمت 2،{2}} ین (تقریباً 18.58 دلار) است، در حالی که قیمت اولی 6980 ین (تقریباً 45.36 دلار) است. با نگاهی صرف به قیمت، قیمت Fasoul Q1 کمتر از نصف است. در ژاپن، جایی که محصولات تنباکوی گرم شده محبوب هستند، همیشه مصرف کنندگانی هستند که مایل به پرداخت هزینه برای جایگزین های مرتبط در بازار هستند.

اطلاعات قیمت IQOS ILUMA|منبع: prtimes

 

شایان ذکر است که برند Fasoul از "تنباکو گرم شده جدید توسعه یافته GEEK VAPE" به عنوان یک امتیاز تبلیغاتی در مقدمه مربوطه استفاده می کند. رابطه Fasoul و GEEK VAPE چیست؟

 

در پاسخ به این موضوع، دو عالی‌مقام با یکی از خودی‌های Qisi Intelligent، یکی از زیرمجموعه‌های GEEK VAPE تماس گرفتند که به دو عالی‌مقام گفت:

"در واقع، Fasoul یک برند GEEK VAPE نیست و این دو در یک رابطه همکاری هستند."

 

به گفته این خودی، Qisi Intelligent تنها در OEM تجارت تنباکو گرم فعالیت دارد و مستقیماً در عملیات برند و سایر موارد در بازار ژاپن شرکت نمی کند.

 

"مزیت دور زدن موانع فنی IQOS"

 

Geekna که خدمات OEM را برای Fasoul ارائه می کند، همیشه اطلاعات کمتری در مورد تجارت تنباکو گرم خود منتشر کرده است.

 

پیش از این، دو مقام معظم رهبری در نمایشگاه سیگار الکترونیک مسکو با رئیس فروش خارج از کشور بخش HC GIKENER گفتگو کردند. او بخش های کلی کسب و کار GIKENER را تقسیم کرد. دپارتمان او سومین دپارتمان تجاری متفاوت از GEEK VAPE و GEEK BAR است و عمدتاً در زمینه محصولات گرما نمی سوزد.

 

به گفته وی، مزیت فنی GIKENER در زمینه محصولات حرارتی نسوخته، استفاده از "تکنولوژی گرمایش سه بعدی" است که مزیت گرمایش یکنواخت تر کارتریج ها و در نتیجه طعم بهتر سوختن را دارد. این مزیت فنی GIKENER را قادر ساخته است تا در بازار محصولات به شدت رقابتی و غیر قابل سوختن، متمایز شود و رقابت متمایز خاصی را با IQOS، رقیب اصلی خود در بازار، تشکیل دهد.

 

مسئول گفت:

 

IQOS اساساً انحصار خود را در دست گرفته است و GIKENER یکی از معدود شرکت هایی است که می تواند موانع را برای تولید تجهیزات دور بزند.

 

در خصوص جزئیات فنی خاص محصول Fasoul Q1، دو مقام معظم رهبری با یانگ یانگ بین، رئیس المنت گرمایشی فسول در ارتباط بودند.

 

وی گفت: دلیل اصلی شباهت ظاهری Fasoul Q1 به GEEK BAR PULSE ملاحظات طراحی نیست، بلکه کاهش هزینه هاست. Fasoul Q1 با استفاده از قطعات مشابه GEEK BAR PULSE می تواند در طول فرآیند تولید هزینه های زیادی را صرفه جویی کند و محصول را در بازار رقابتی تر کند.

 

در طول فرآیند تولید، با افزایش خروجی، هزینه های ثابت بر روی واحدهای بیشتری از محصولات پخش می شود و در نتیجه میانگین هزینه هر واحد محصول کاهش می یابد. بنابراین با افزایش فروش می توان قیمت محصول را کاهش داد و در نهایت با قیمت کمتری در اختیار مشتریان قرار داد.

"GEEK BAR PULSE محصول بهتری است. ما آن را بر این اساس توسعه می دهیم. در صورت تقاضای بالا، زنجیره تامین هزینه های خرید کمتری خواهد داشت و می تواند به مشتریان قیمت های پایین تری ارائه دهد."

 

علاوه بر این، او همچنین توضیح داد که خط فنی فسول نیز با فیلیپ موریس اینترنشنال متفاوت است. یانگ یانگ بین معرفی کرد که تجهیزات تنباکوی گرم فیلیپ موریس اینترنشنال از گرمایش القایی الکترومغناطیسی استفاده می کند، در حالی که فسول از راه حل فناوری گرمایش محیطی استفاده می کند که دماهای پایین تر و کنترل دما دقیق تری نسبت به گرمایش القایی الکترومغناطیسی در بازار ژاپن دارد.

از آنجایی که دمای پایین می‌تواند مواد مضر را کاهش دهد، می‌تواند میزان استفاده از تنباکو و تجربه کاربر را نیز بهبود بخشد.»

 

بازاری دوستانه تر برای محصولات تنباکوی گرم شده

 

در حال حاضر فصول در پلتفرم های شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام و فیس بوک حساب باز کرده است و از ژوئن سال جاری به روز رسانی آن ها را آغاز کرده است. بیشتر محتوای منتشر شده، جزئیات محصول و ویژگی های Fasoul C1 و Fasoul Q1 است.

اینستاگرام|منبع: اینستاگرام

 

از مطالب منتشر شده، اطلاعات بازاریابی فصول عمدتاً بازار ژاپن را هدف قرار داده و نشان از توجه آن به این بازار دارد. این نیز نشان دهنده ویژگی های بازار ژاپن است.

 

اگرچه محصولات سیگار الکترونیکی یکبار مصرف در حال حاضر انواع مختلفی در بازارهای اروپا و آمریکا دارند و محصولات جدید همچنان ظاهر می شوند. با این حال، در ژاپن، سیگارهای الکترونیکی اتمیزه شده جریان اصلی بازار نیستند. "قانون امور دارویی" ژاپن تصریح می کند که تمام مایعات سیگار الکترونیکی حاوی نیکوتین به عنوان "داروها" و دستگاه های استنشاقی حاوی نیکوتین (اتومایزر) به عنوان "دستگاه های پزشکی" طبقه بندی می شوند. بنابراین، هر محصول اتمیزه شده که بدون نسخه به فروش می رسد باید کاملاً بدون نیکوتین باشد.

 

حتی شرکت‌های بزرگی مانند British American Tobacco سیگارهای الکترونیکی اتمیزه‌شده را در ژاپن می‌فروشند که 0 محصولات نیکوتین هستند. به عنوان مثال، در دسامبر سال گذشته، British American Tobacco Japan دستگاه اتمایزر صفر نیکوتین Vuse Go 700 را در توکیو راه اندازی کرد (منبع: BAT). این نوع محصول از طریق طعم های غنی کاربران را به خود جذب می کند. حتی اگر نتوان اعتیاد به نیکوتین ایجاد کرد، طعم‌های خاص اثر اعتیادآور خاصی دارند.

Vuse Go 700، نسخه بدون نیکوتین|منبع: BAT

 

در مقابل، دولت ژاپن تحمل بیشتری نسبت به محصولات تنباکوی گرم شده نشان داده است.

 

با توجه به مقاله "مقررات سیگار در ژاپن: از آداب تا قوانین" منتشر شده توسط انتشارات دانشگاه کمبریج، لابی فیلیپ موریس بین المللی مقامات را بر آن داشت تا مقررات مختلفی را برای محصولات تنباکوی گرم شده تنظیم کنند و استدلال کنند که این محصولات "کاهش مضر" و "دود" هستند. آزاد» و از نظر اجتماعی قابل قبول تر است.

 

یکی از مقامات وزارت بهداشت، کار و رفاه ژاپن از مقررات مختلف سیگارهای سنتی و محصولات تنباکوی گرم شده دفاع کرد و گفت: "برای محصولات تنباکوی گرم شده، ... هنوز هیچ مدرک علمی واضحی مبنی بر مضر بودن آنها برای سلامتی وجود ندارد."

 

علاوه بر این، محصولات تنباکوی گرم شده از نرخ مالیات پایین تری در ژاپن برخوردار هستند. اگرچه نرخ‌های مالیات در سال‌های اخیر افزایش یافته است، اما بار مالیاتی روی محصولات تنباکوی گرم شده کم‌تر از سیگارهای سنتی است. در حال حاضر، مالیات بر محصولات تنباکوی گرم شده حدود 30 درصد کمتر از مالیات سیگارهای قابل احتراق است.

 

سیاست ها راه را برای توسعه تنباکوی گرم شده هموار کرده است. یک گزارش توسط شرکت تحقیقات بازار imarcgroup پیش‌بینی می‌کند که اندازه بازار محصولات تنباکوی گرم شده در ژاپن در سال 2023 به 18.6 میلیارد دلار خواهد رسید. انتظار می‌رود اندازه بازار تا سال 2032 به 46.2 میلیارد دلار برسد، با CAGR 10.7٪ در طول {{8} }.

 

محصولات IQOS 70 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده اند

 

هنگام بررسی محصولات در آمازون ژاپن، IQOS، پرفروش‌ترین دستگاه تنباکو گرم شده، تقریباً در صدر فهرست قرار گرفت. نیروی محرکه خرید از سرمایه گذاری فیلیپ موریس اینترنشنال در بازار ژاپن در طول سال ها ناشی شد.

 

محصولات IQOS 10 سال است که وارد بازار ژاپن شده اند. کشت اولیه کاربر در بازار با محصولات فیلیپ موریس اینترنشنال آغاز شد. در نوامبر 2014، فیلیپ موریس اینترنشنال محصولات تنباکو گرم شده IQOS را برای اولین بار در ناگویا، ژاپن عرضه کرد.

فیلیپ موریس اینترنشنال اولین محصول تنباکوی گرم شده IQOS خود IQOS 2.2 را در ناگویا، ژاپن عرضه کرد|منبع: IQOS

 

طبق گزارشی که توسط فیلیپ موریس اینترنشنال منتشر شده است، تعداد کاربران IQOS در ژاپن اکنون به 8.5 میلیون نفر رسیده است که حدود 30 درصد از 28.5 میلیون کاربر در سراسر جهان را تشکیل می دهد. دستگاه های تنباکوی گرم شده از جمله IQOS، Ploom و Glo بازار تنباکو را در ژاپن کاملاً تغییر داده اند.

 

طبق داده‌های منتشر شده توسط فیلیپ موریس بین‌المللی در کنفرانس CAGNY در فوریه 2024، محصولات تنباکوی گرم شده 37.9 درصد از کل فروش تنباکو در ژاپن در سال 2023 را به خود اختصاص دادند. در ژانویه 2023، فروش محصولات تنباکوی گرم‌شده برای اولین بار از فروش سیگار در توکیو بیشتر شد. 50.4 درصد از فروش مصرف کننده را به خود اختصاص داده است.

امسال، فیلیپ موریس اینترنشنال برای اولین بار جدیدترین دستگاه تنباکو گرم شده IQOS ILUMA i را در ژاپن عرضه کرد. منبع: PMI

 

PMI اعلام کرد که تا سال 2023، IQOS همچنان با سهم 70.5 درصدی بر بازار محصولات گرما نسوخته ژاپنی (HTP) تسلط خواهد داشت. یک نظرسنجی به سفارش شرکت تحقیقاتی Statista نشان داد که:

 

IQOS ILUMA محبوب ترین HTP در ژاپن از ژوئیه تا آگوست 2023 بود که بیش از 21.1 درصد از پاسخ دهندگان از این محصول استفاده کردند.

 

IQOS ILUMA One با سهم 20.7 درصدی پاسخ دهندگان، دومین محصول پرطرفدار گرمایشی بود.

 

پس از JT's Ploom X با سهم 19.4 درصد و شرکت British American Tobacco's Glo Hyper+ با 12.9 درصد سهم قرار دارند.

 

اگرچه فسول به طور طبیعی در حال حاضر قادر به رقابت با این شرکت‌های بین‌المللی دخانیات نیست، اما می‌تواند به تدریج بخشی از بازار را از بین ببرد و قیمت نسبتاً پایین و فناوری منحصر به فرد آن نیز می‌تواند برخی از مصرف‌کنندگان را به‌ویژه کسانی که بر مقرون به صرفه بودن و استفاده مجدد تمرکز می‌کنند، جذب کند.

 

آزمایش اینکه چگونه بازار تنباکوی گرم در آینده توسعه خواهد یافت و اینکه آیا فصول می تواند در رقابت با رقبای قدرتمندی مانند IQOS جای پای خود را به دست آورد، به زمان نیاز دارد.