پشت تسویه شکایت ایالات متحده: گسترش سیگار الکترونیکی چین در خارج از کشور وارد مرحله جنگ تجاری سازمانی شده است

01 یک رویداد برجسته: حرکت "حکم دائم" در پرونده NJOY علیه Elf Bar
در 9 اکتبر، دادگاه فدرال ناحیه جنوبی کالیفرنیا یک درخواست مشترک دریافت کرد -
شرکت تولید کننده Elf Bar I Miracle (هنگ کنگ)، شرکت آموزشی ویبولیتین و Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. توافق کردند که دادگاه باید یک دستور دائم (حکم دائمی) صادر کند.
ممنوعیت نقض ممنوعیت کالیفرنیا در فروش محصولات تنباکوی طعم‌دار.
پس از تأیید دادگاه، این بدان معناست که Elf Bar در کالیفرنیا - چه به طور مستقیم یا غیرمستقیم فروخته شود - برای همیشه ممنوع خواهد بود.
حتی اگر شرکت از خارج از ایالت حمل کند، تا زمانی که "آگاهانه یا باید می دانست" که محصول به کالیفرنیا سرازیر می شود، به نظر می رسد که ممنوعیت را نقض می کند.
این ممنوعیت، اگرچه فقط کالیفرنیا را هدف قرار می دهد، یک رویداد برجسته در صنعت محسوب می شود.
این نه تنها به این معنی است که تجارت یک شرکت چینی در بزرگترین ایالت ایالات متحده پاک شده است، بلکه نمادی است که بازار آمریکا در حال ورود به مرحله رقابتی جدیدی است -
«دوران نخبگان انطباق»، دورانی که مقررات، دعواها و سیستم‌ها زندگی و مرگ را تعیین می‌کنند.
02 از موارد فردی به سیگنال ها: "تغییر نهادی" در بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده-
در منطق تجاری سنتی، رقابت به محصولات، برندها و کانال ها بستگی دارد.
اما در بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده، اولین سطح رقابت مدت‌هاست که «از نظر قانونی مشروع باشد یا نه».
در دو سال گذشته، سازمان غذا و داروی ایالات متحده (FDA) یک آستانه بازار واقعی از طریق PMTA (پیش-برنامه بازاریابی محصولات تنباکو) ایجاد کرده است.
محصولات بدون تایید PMTA از نظر تئوری "فروش غیرقانونی" در نظر گرفته می شوند.
با این حال، وضعیت واقعی در بازار به شرح زیر است: صدها محصول برند چینی هنوز در منطقه خاکستری فعالیت می کنند. تفاوت های زیادی در اجرای قانون در بین ایالت های مختلف وجود دارد. تقاضای مصرف کننده همچنان در حال رشد است. این به برندهای چینی فضای بقای بسیار خوبی داده است و همچنین یک "برند پرطرفدار" مانند Elf Bar ایجاد کرده است که زمانی تقریباً 40٪ از سهم بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده را اشغال می کرد.
اما مورد Elf Bar نشان می دهد که: فضای این ناحیه خاکستری به سرعت در حال فشرده شدن است.
دعاوی حقوقی و هماهنگی نظارتی در حال تبدیل شدن به یک "روش حاکمیت بازار" جدید در ایالات متحده است.
03 دعاوی حقوقی به عنوان یک استراتژی رقابتی: «خندق نهادی» ابزارهای قانونی شایان ذکر است. کسانی که شکایت می کنند دولت نیستند، بلکه رقبا هستند.
این یک استراتژی معمولی-بازار سبک آمریکایی است:
"من به جنگ قیمت متکی نیستم، اما باعث می‌شوم شرایط قانونی خود را از دست بدهید."
قدرت این رویکرد در این است که: هنگامی که دستور دائمی به دست آمد، حکم دادگاه معادل اجرای قانون اداری است. هر گونه رفتار فروش مستمر را می توان به عنوان "توهین به دادگاه" در نظر گرفت. پلتفرم ها (مانند آمازون، توزیع کنندگان، خرده فروشان) مجبور به حذف آنها خواهند شد. در عین حال، FDA، CBP (گمرک) می تواند از این به عنوان مبنایی برای انجام تحقیقات بیشتر استفاده کند. بنابراین، یک پرونده به ظاهر "دعوی مدنی"،
در اصل، نقش «ترخیص بازار» را ایفا کرده است.
در آینده، این رویکرد بسیار محتمل است که به یک سلاح استاندارد برای برندهای داخلی آمریکایی تبدیل شود: "از دعوای حقوقی مطابقت برای حذف برندهای چینی استفاده کنید، از موانع قضایی برای قفل کردن سهم بازار استفاده کنید."
04 از جنگ تجاری تا جنگ سازمانی: برندهای چینی با "محاطره نامرئی" مواجه می شوند با دیدن این موضوع، می توان پرسید: "آیا این شکل جدیدی از جنگ تجاری است؟"
پاسخ مثبت است، اما بیشتر پنهان و نهادینه شده است.
در جنگ های تجاری گذشته، آنها مستقیماً صادرات چین را از طریق تعرفه ها، سهمیه بندی ها و ممنوعیت ها هدف قرار دادند.
اکنون، ایالات متحده دیگر نیازی به ابزار سیاسی ندارد -
این کشور از سیستم قانونی، استانداردهای نظارتی و ارزش های افکار عمومی خود برای شکل دادن به نظم رقابتی جدید استفاده می کند.
این پدیده را می توان نام برد:
"جنگ تجاری سیستمی"
ویژگی های آن عبارتند از: فرم قانونی - عدم نقض قوانین WTO. اثربخشی - می‌تواند به طور سیستماتیک رقبای غیر-داخلی را حذف کند. مقابله با مشکل - شرکت های خارجی شانس کمی برای مداخله از طریق دیپلماسی یا داوری دارند.
در یک جمله، خلاصه این است: موانع تعرفه ای قابل مذاکره است، اما موانع نهادی غیر ممکن است.
05 منطق اصلی این "جنگ تجاری نهادی" 01 هماهنگی قضایی + نظارتی: احکام دادگاه، اجرای قانون FDA، اجرای گمرک یک حلقه بسته را تشکیل می دهند.
هنگامی که یک شرکت "مخالف" قضاوت می شود، تقریباً جایی برای فرار ندارد. 02 توجیه اخلاقی: دعوای حقوقی بسته بندی اغلب از "حفاظت از سلامت نوجوانان" و "سرکوب محصولات غیرقانونی" به عنوان نام استفاده می کند.
به دست آوردن مشروعیت طبیعی در سیاست و افکار عمومی. 03 مکانیسم غربالگری انطباق با آستانه بالا: درخواست برای PMTA بیش از یک میلیون دلار هزینه دارد و چندین سال طول می کشد.

این باعث می‌شود که مارک‌های کوچک و متوسط{0}}نتوانند وارد بازار ایالات متحده شوند. در نتیجه، ایالات متحده یک ساختار الیگارشی بازاری قانونی-محور تشکیل داده است.
فقط "نخبگان انطباق" می توانند زنده بمانند.
06 سه خطر برای شرکت‌های-سیگار الکترونیکی چینی 1 خطر قانونی: پاک شدن در هر زمان
هر محصولی که توسط FDA تأیید نشده است می‌تواند توسط رقبا از طریق دادخواهی پاک شود. 2 ریسک زنجیره تأمین: خرابی کانال
وقتی ممنوعیت صادر شد، توزیع‌کنندگان و خرده‌فروش‌ها فوراً همکاری را متوقف می‌کنند، و محصولات موجودی نیز ممکن است توقیف یا بازگردانده شوند. 3 خطر نام تجاری: برچسب‌گذاری توسط افکار عمومی
برند مورد شکایت اغلب توسط رسانه‌ها با برچسب‌های "غیرقانونی" و "مضر برای نوجوانان" و سایر برچسب‌های منفی برچسب‌گذاری می‌شود که باعث-آسیب طولانی‌مدت برند. 07 می‌شود.
در آینده، برندها نه تنها به طراحی و سلیقه نگاه می‌کنند، بلکه به «آیا می‌تواند از نظر قانونی وجود داشته باشد یا نه» نگاه می‌کنند.
به منظور تقویت قدرت گفتمانی کلی به شکل "انطباق جمعی"{0}} موقعیت بالای سازمانی را در بازارهای نوظهور به دست آورید. در آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه و آمریکای لاتین، "ثبت نام قانونی محلی + برچسب های انطباق" را ترویج کنید.
و خروجی استاندارد را از قبل تنظیم کنید. 04 یک سیستم دفاع قانونی در خارج از کشور ایجاد کنید. فعالانه به پویایی دادگاه های ایالتی ایالات متحده و FDA توجه کنید و پرونده های قبلی را تشکیل دهید و نمایندگان قانونی را استخدام کنید.
برای جلوگیری از اعمال ممنوعیت‌های ناگهانی. 08 روندهای آینده: از "رشد وحشی" تا "نخبه‌گرایی مطابقت" در پنج سال گذشته، شرکت‌های سیگار الکترونیکی چینی با سرعت زنجیره تامین و خلاقیت محصول خود جهان را فراگرفته‌اند.
در پنج سال آینده، کلمه کلیدی رقابت از «نوآوری» به «قدرت نهادی» تغییر خواهد کرد.
این چیز بدی نیست.
آن شرکت‌هایی که می‌توانند از آستانه‌های نهادی عبور کنند و به طور قانونی در سیستم نظارتی زنده بمانند، «نخبگان انطباق» هستند که می‌توانند در اکوسیستم سرمایه و برند جهانی محکم بایستند.
فشار زیاد در بازار ایالات متحده نوعی اجبار است - سیگارهای الکترونیکی چینی-را مجبور می‌کند از "سود سهام صنعتی" به "سود سهام قانونی" حرکت کنند.
نتیجه: رعایت گذرنامه آینده است. از جنگ تعرفه‌ها تا جنگ‌های تبعیت، از جنگ قیمت‌ها تا جنگ‌های سازمانی،
صنعت سیگار الکترونیکی چین در چهارراه جدیدی از رقابت جهانی ایستاده است.
در مقررات سختگیرانه جهانی امروز، برندهای چینی که جهانی می شوند باید یک چیز را یاد بگیرند:
آنها نه تنها باید محصولات خوبی بسازند، بلکه باید "آینده ای را که توسط قانون به رسمیت شناخته شده است" ایجاد کنند.