آینده سیگارهای-الکترونیکی: چرا قطعاً به سمت رشد آهسته، مقررات سنگین، و برندسازی قوی پیش خواهد رفت؟

در طول دهه گذشته، صنعت سیگار الکترونیکی- رشد انفجاری را تجربه کرده است. شرکت‌های چینی با استفاده از مزیت‌های زنجیره تامین خود، سیگارهای الکترونیکی را در سطح جهانی به‌ویژه با انگیزه محصولات یک‌بارمصرف پیش برده‌اند. اندازه بازار به سرعت گسترش یافته است. با این حال، با سخت‌تر شدن مقررات و تغییر روند جهانی به سمت «خاکستری‌زدایی»، قوانین بازی در صنعت دستخوش تغییرات اساسی شده است. در آینده، سیگارهای الکترونیکی ناگزیر وارد مرحله جدیدی خواهند شد که مشخصه آن "رشد آهسته، مقررات سنگین، و برندهای قوی" است.
چرا این یک روند اجتناب ناپذیر است؟ 1 "رشد آهسته": از انفجار تا ثبات
دوران طلایی سیگارهای الکترونیکی- را به یاد بیاورید. بر چه اساسی بود؟
"فضای خاکستری" بود.

بازار نوجوانان تنظیم نشده بود. انواع بی پایانی از طعم میوه، آب نبات و چای شیر وجود داشت. تبلیغات می تواند مقررات دخانیات را دور بزند. قیمت‌ها بسیار ارزان‌تر از سیگار بود، که باعث شد منحنی رشد صنعت به شدت رو به بالا باشد، تقریباً مانند یک پروژه اینترنتی، که برای انفجار متکی به "اکتساب" بود.
"ویژگی خاکستری" صنعت سیگار الکترونیکی در واقع یک دلیل کلیدی برای گسترش سریع آن بود، اما همچنین منبع اصلی بی ثباتی صنعت بود. با این حال، پس از اجرای مقررات، سیگارهای الکترونیکی فقط می‌توانند به اصل خود یعنی «جایگزین کردن سیگار» بازگردند:
کاربران هدف واقعی چه کسانی هستند؟ - افراد سیگاری. چرا از آن استفاده می کنند؟ - برای کاهش قطران و کاهش آسیب. سرعت تبدیل چقدر است؟ - بسیار کند است.
بنابراین، رشد از "اکتساب" به "جایگزینی" تغییر کرد و منحنی شروع به هموار شدن کرد و صنعت وارد یک دوره-طولانی مدت رشد آهسته شد.
2 "مقررات سنگین": سرنوشت اجتناب ناپذیر سیگارهای الکترونیکی صنعت سیگار الکترونیکی چرا مقررات سختگیرانه تر می شوند؟
مسائل بهداشتی: نرخ استفاده در بین نوجوانان افزایش یافته است و زباله های پلاستیکی ناشی از سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف{0}}به کانون افکار عمومی اجتناب ناپذیر برای دولت تبدیل شده است. منطق مالیاتی: سیگار همیشه یک ستون مالی بوده است. اگر سیگارهای الکترونیکی مشمول مالیات نباشند، دولت دلیلی ندارد که آنها را رها کند. تفکر نظارتی: از آنجایی که این محصول نیکوتینی است، باید مانند تنباکو با آن رفتار کرد. هشدارهای بسته بندی، ممنوعیت تبلیغات، مجوزهای خرده فروشی، همه باید تکمیل شوند.
می توان گفت که -سیگارهای الکترونیکی نمی توانند از سرنوشت "مدیریت مانند تنباکو" فرار کنند. در آینده، هزینه های انطباق همچنان افزایش می یابد و موانع صنعت تندتر می شوند.
3 "برند قوی": تنها مانع محصول استاندارد شده است (طعم های محدود، غلظت ثابت نیکوتین، محصولات یکبار مصرف به تدریج ناپدید می شوند)، تفاوت از کجا می تواند ناشی شود؟
تنها یک پاسخ وجود دارد: نام تجاری. اعتماد مصرف کننده به عامل تعیین کننده برای خرید تبدیل خواهد شد. مصرف کنندگان تمایل بیشتری به انتخاب محصولات "ایمن و قابل اعتماد" خواهند داشت. دولت و کانال‌ها تمایل بیشتری به همکاری با برندهای «سازگار و شفاف» دارند. در فضای افکار عمومی فقط برندهای بزرگ توانایی مقاومت در برابر طوفان را دارند. کارخانه های بزرگ از تأییدیه های پزشکی، روابط عمومی و CSR (مسئولیت اجتماعی شرکتی) برای شکل دادن به تصویری از "سالم تر و ایمن تر" استفاده می کنند.
این بدان معناست که صنعت سیگار الکترونیکی در حال اجرای مجدد الگوی تنباکو است: از "برتری کانال" به "برند برتری". از «تنوع» تا «حکومت الیگارشی»؛ از "بازی پول سریع" تا "عملکرد بلند مدت".

پیش‌بینی چشم‌انداز صنعت آینده 1 اندازه بازار: از رشد انفجاری ← جایگزینی پایدار، تبدیل شدن به یک-بازار بزرگ با سرعت کم. 2 چشم‌انداز رقابت: تمرکز صنعت افزایش می‌یابد، و در نهایت تنها چند کارخانه بزرگ سازگار باقی می‌مانند (اولگوپولی). 3 مدل سود: مرحله سود بالا تبدیل می‌شود{4} مالیات، سود کم، اما در مقیاس بزرگ). 4 فرصت های جدید: شرکت های زنجیره تامین هنوز فرصت دارند به کارخانه های بزرگ خدمات رسانی کنند. محصولات جدید تحویل نیکوتین (کیسه های نیکوتین،-بخارسازهای رایگان نیکوتین) ممکن است بازار ویژه ای را باز کنند. ایجاد برند به مانع اصلی تبدیل می‌شود. 05 نوشته شده در پایان جهت آینده صنعت سیگار الکترونیکی{10}"نامشخص" نیست، اما به وضوح قابل مشاهده است: دوران رشد سریع به پایان رسیده است و صنعت وارد مرحله جایگزینی پایدار شده است. مقررات به طور فزاینده‌ای سخت‌گیرانه خواهند شد و مالیات‌های سنگین و انطباق با آنها به امری عادی تبدیل خواهد شد. ارزش برند تنها مانع خواهد شد و به تدریج یک الگوی الیگارشی شکل می گیرد. این بدان معنی است که سیگارهای الکترونیکی دیگر یک "صنعت{13}سود سریع" نیستند، بلکه "صنعتی آهسته هستند که به تدریج شبیه تنباکو می شوند". شرکت‌هایی که واقعاً می‌توانند زنده بمانند و رشد کنند، باید سه عنصر کلیدی داشته باشند: قدرت سرمایه (برای مقابله با هزینه‌های بالای انطباق و تحقیق و توسعه)، قابلیت‌های انطباق (برای انطباق با محیط‌های قانونی کشورهای مختلف)، و{15}یک استراتژی برند بلندمدت (برای ایجاد اعتماد کاربران و ایجاد تسلط ذهنی).
برای بازیگران صنعت، این هم یک چالش و هم یک فرصت جدید پس از تغییر سازمان است.