چگونه مارک های سیگار الکترونیکی چینی به تأسیس برند و اهرم کانال در اندونزی دست می یابند؟

اندونزی یکی از مهمترین بازارهای خارج از کشور است که بسیاری از مارک های سیگار الکترونیکی چینی روی آن تمرکز می کنند. این کشور جنوب شرقی آسیا با جمعیتی بیش از 270 میلیون نفر ، بخش بزرگی از نسل Z و روند روشنی از ارتقاء مصرف ، نه تنها یک پایگاه کاربر بالقوه بزرگ دارد بلکه دارای یک سیستم تنظیم کننده سیگار الکترونیکی نسبتاً واضح است.
با این حال ، واقعیت به دور از آنچه تصور می شود وجود ندارد: اگرچه به نظر می رسد که این کانال ها تمیز هستند و سیاست ها واضح است ، اما برای مارک های چینی بسیار دشوار است که واقعاً "ریشه در اینجا" بگیرند.
موانع این امر نه تنها کانال ها و سیاست ها ، بلکه در سطح عمیق تری نیز وجود دارد ، موضوعاتی مانند درک فرهنگی ، اعتماد برند ، مدل های تخصیص منابع و عدم توانایی های عملیاتی محلی وجود دارد.
کانال ها همیشه به سختی استفاده می شوند. دلیل اصلی این امر چیست؟ و چگونه می توان آن را حل کرد؟
1 وضعیت و چالش های فعلی در بازار اندونزی 1 تسلط کانال ها از مارک ها قوی تر است
بازار سیگار الکترونیکی اندونزی عمیقاً توسط کانال های محلی کنترل می شود. احزاب کانال بسیار محتاط هستند و ترجیح می دهند مارک هایی را انتخاب کنند که از قبل محبوبیت بازار و پذیرش بالایی کاربر دارند. به عنوان مثال:
OXVA با موفقیت ذهن مصرف کنندگان را از طریق موقعیت یابی دقیق محصول و تلاش های مداوم بازاریابی به دست آورد.
FOOM ، به عنوان یک برند محلی ، مدتهاست که یک شبکه کاربر و شبکه توزیع محلی را جمع کرده است. برای متقاضیان جدید ، اگر آنها نتوانند به طور مستقیم ترافیک مصرف کننده یا جذابیت برند کافی را به همراه داشته باشند ، به دست آوردن طرفداری از کانال ها دشوار است.
نسل 2 Z بر مصرف حاکم است و فرهنگ مذهبی تأثیر عمیقی در اندونزی دارد. در نتیجه ، برای متقاضیان جدید ، اگر آنها نتوانند مستقیماً ترافیک مصرف کننده را به همراه داشته باشند یا جذابیت کافی در برند داشته باشند ، به دست آوردن طرفداری از کانال ها دشوار است.
مارک های محلی روغن دخانیات به شدت وجود دارند.
اندونزی بزرگترین جمعیت مسلمان جهان را دارد و دین تأثیر قابل توجهی در سبک زندگی دارد. این بدان معناست که مارک ها برای جلوگیری از عبور از مرزهای فرهنگی ، باید در ارتباطات خود محتاط باشند ، در حالی که همچنین جذابیت "جالب ، جالب و طنین انداز" برای مخاطبان جوان نسل Z دارند.
3 مارک محلی روغن دخانیات حاکم هستند.
اندونزی چندین تولید کننده روغن دخانیات بالغ دارد و آنها با پایان تجهیزات یک حلقه اکولوژیکی خوب تشکیل می دهند و فروش ترکیبی تجهیزات و روغن دخانیات را چسبناک تر می کند. برای مارک های جدیدی که می خواهند با محصولات بسته یا از پیش پر شده وارد شوند ، در مواجهه با یک سیستم همکاری موجود ، با مقاومت قابل توجهی روبرو خواهند شد.
2 مسیر اصلی اجرای موفقیت آمیز در اندونزی:
1. از تعریف محصول شروع کنید - "سفارشی سازی" برای نسل Z در اندونزی.
مصرف کنندگان نسل Z محصولات "جدید ، فردی و اجتماعی گرا" را ترجیح می دهند. در هنگام توسعه محصولات ، باید اولویت به این موارد داده شود:
"ساده + بافت" بهتر از "توابع انباشت" است. اندونزی دارای قدرت مصرف محدود است و برای ترویج سیگارهای الکترونیکی "از نظر عملکردی پیچیده" با حق بیمه بالا مناسب نیست. Z Generation یک درک قوی از برند ، "خوش بین" ، "سبک وزن" ، "مانند محصولات مرسوم ،" امتیازات جایزه دارد.
2. یک تیم مشترک محلی ایجاد کنید. مارک های چینی می خواهند واقعاً در اندونزی ادغام شوند و نیاز به راه اندازی یک تیم عملیاتی محلی در کشور دارند که شامل "بازار + بازاریابی + فروش + محتوا" است:
همکاری با سازندگان محتوا و KOL های جامعه نسل Z ؛ برای دستیابی به قرار گرفتن در معرض ویروسی در Tiktok ، اینستاگرام ، ماتریس بازاریابی WhatsApp سرمایه گذاری کنید. تیم های محلی جوان را استخدام کنید تا به ایجاد اعتماد به کاربران و شرکای کانال کمک کنند.
3. "کانال های کوچک" را وارد کنید و یک مورد مدل را تشکیل دهید. از آنجا که کانال های بزرگ به طور کلی محتاط تر هستند ، مارک های جدید می توانند "روش بازار مدل" را اتخاذ کنند:
در شهرهای ثانویه مانند Surabaya ، Yogyakarta و Medan یک نقطه اصلی ایجاد کنید. با مارک های کوچک روغن دخانیات همکاری کنید تا به طور مشترک مجموعه های سفارشی را تبلیغ کنید. منابع KOL کانال 1-2 ، همراه با تبلیغ محتوای ویدیویی + تبدیل درون فروشگاه ، برای دستیابی به حلقه بسته از "آگاهی به خرید".
3 چگونه مارک های چینی می توانند از کانال های اندونزیایی استفاده کنند؟ به زبان ساده ، "نمی خواهید ببینید که کارخانه شما چگونه چشمگیر است" ، اما:
آیا می توانید آن را "فروش آسان" کنید؟
پیشنهادات: 1. با یک راه اندازی در مقیاس کوچک با استفاده از جامعه/محتوای آنلاین به عنوان جرقه ، با کاربران Z Generation به عنوان توزیع کننده ها شروع کنید و ایجاد می کنند "آنها به طور فعال می پرسند که آیا محصول شما در کانال وجود دارد"
2. تمرکز روی فروشگاه های منطقه ای برای "جوجه کشی برند ثابت" مشابه کالاهای مصرفی سریع "بازارهای مدل" ، در ابتدا با استخدام ملی شروع نکنید
3. استراتژی ترکیبی "پشتیبانی از فروش + پشتیبانی مواد + پیوند KOL" را راه اندازی کنید. این در مورد پرتاب پول نیست ، بلکه پشتیبانی دقیق ، ارائه استراتژی های خاص برای فروشگاه ها

در نهایت ، اندونزی بازاری نیست که فاقد فرصت است. در عوض ، این بازاری است که نیاز به احترام به منطق محلی ، سرعت کندتر و تعمیق تدریجی دارد. برای مارک های چینی ، آنها باید از وابستگی مسیر "قیمت + برون سپاری" جدا شوند و در عوض استراتژی های جدیدی مانند محتوای محلی ، همکاری محلی و تجربه محلی را در آغوش بگیرند.
اگرچه محیط سیاست در اندونزی نسبتاً مطلوب است ، برای اینکه مارک های چینی واقعاً حضور و اهرم کانال های توزیع را ایجاد کنند ، آنها باید فراتر از نقش "تأمین کننده محصول" باشند و به "اپراتورهای برند" تبدیل شوند که فرهنگ و عملیات محلی را عمیقاً درک می کنند. فقط با درک عمیق خواسته های فرهنگی و بوم شناسی اجتماعی مصرف کنندگان اندونزی ، ایجاد یک سیستم محصول متمایز و سازگار ، با تکیه بر رویکردهای محور محتوا و همکاری کانال های محلی ، می توانند مکانی را در این بازار گسترده و پیچیده اندونزیایی تأمین کنند.