چرا این که سیگارهای الکترونیکی چینی برای تکمیل تحول از تولید کننده به صاحب نام تجاری بسیار ضروری است؟

در سالهای اخیر ، صنعت سیگار الکترونیکی چین با قابلیت های تولیدی برجسته و مزایای هزینه خود ، بازار جهانی را به سرعت اشغال کرده است. با این حال ، با محکم تر شدن محیط نظارتی جهانی و تغییر چشم انداز رقابتی ، مدل سنتی با تکیه بر تولید و صادرات قیمت پایین با چالش های شدیدی روبرو است.
در این مقطع بحرانی ، شرکت های سیگار الکترونیکی چینی فوراً نیاز به تکمیل تحول از "تولید کنندگان" به "Branders" دارند ، که نه تنها مربوط به بقای شرکت ها است بلکه جهت توسعه آینده کل صنعت را نیز تعیین می کند.
این مقاله عمیقاً اجتناب ناپذیری و اهمیت عملی این تحول را از چهار بعد تجزیه و تحلیل خواهد کرد: تغییرات نظارتی جهانی ، خطرات صادرات بازار خاکستری ، ارزش برند و مسیرهای تحول.
1. محکم سازی نظارتی جهانی - خطرات صادرات بازار خاکستری افزایش یافته است
برای مدت طولانی ، بسیاری از شرکت های سیگار الکترونیکی چینی به "بازار خاکستری" اعتماد کرده اند-یعنی صادرات محصولات در خارج از کشور از طریق کانال های غیر رسمی و غیر رسمی. این حالت می تواند از گواهینامه های پیچیده انطباق و رویه های گمرکی دور بزند و توزیع سریع را فعال کند.
اگرچه این مدل به شرکتها کمک می کند تا در مرحله اولیه به سرعت بازار را اشغال کنند ، زیرا مقررات الکترونیکی سیگار در اروپا ، ایالات متحده و آسیای جنوب شرقی تقویت می شوند ، کالاهای خاکستری اغلب به دست گرفته و نابود می شدند و شرکت ها با جریمه های بالایی روبرو می شدند و به اعتبار برند می پردازند.
بی ثباتی و ریسک های بالای صادرات بازار خاکستری منجر به دشواری محصولاتی که وارد کانال های فروش رسمی می شوند ، محدود کردن قرار گرفتن در معرض حقوقی برند و ایجاد اعتماد کاربر را محدود می کند.
2. سیگارهای الکترونیکی چین فاقد مارک های بین المللی است ، که از نزدیک با صادرات بازار خاکستری مرتبط است ، پدیده سیگارهای الکترونیکی چین فاقد مارک های مشهور در بازار جهانی نزدیک به اعتماد بلند مدت به صادرات بازار خاکستری است.
دلیل این است که:
مدل بازار خاکستری بر توزیع سریع محصول ، غفلت از ساختمان برند و عملیات کاربر متمرکز است. شرکت ها بیشتر شبیه کارخانه های قرارداد "تولید + صادرات" هستند که فاقد استراتژی های برند هستند. محصولات در بازار خاکستری گردش می کنند و به دست آوردن شناخت در کانال های رسمی برای آنها دشوار است و مارک ها راهی برای جمع آوری شهرت و وفاداری ندارند. رقابت شدید قیمت در مدل بازار خاکستری ، کسب سود معقول از طریق قیمت گذاری حق بیمه برند را برای شرکت ها دشوار می کند و باعث تضعیف بیشتر سرمایه گذاری شرکت در ساخت برند می شود.
بنابراین ، صادرات بازار خاکستری فروش کوتاه مدت را حل کرد اما یک چرخه شرور از عدم وجود برند را تشکیل داد ، بدون هیچ مزیتی در کانال ها و مصرف کنندگان خارج از کشور ، رقابت بین المللی بین المللی صنعت سیگار الکترونیکی چینی را به شدت محدود می کند.
3. برند در حال حاضر مانع اصلی رقابت در خارج از کشور می شود ، مصرف کنندگان و شرکای کانال محصولات سیگار الکترونیکی نه تنها بر قیمت و عملکرد بلکه بر ایمنی برند ، صلاحیت های قانونی و هویت فرهنگی نیز تمرکز می کنند.
شرکای اصلی کانال و سیستم عامل های خرده فروشی تأمین کنندگان با صلاحیت های قانونی و تأثیر برند را برای جلوگیری از خطرات خط مشی و بهبود تجربه کاربر ترجیح می دهند.
با استفاده از مزایای تولید و یک برند قوی ، شرکت هایی که می توانند وفاداری کاربر جهانی ، منابع کانال را کنترل کنند ، به قیمت گذاری متمایز دست یابند و به توسعه پایدار طولانی مدت دست یابند ، می توانند وفاداری جهانی را ایجاد کنند.
در مقابل ، بنگاه هایی که صرفاً به تولید و توزیع بازار خاکستری متکی هستند ، فقط می توانند در جنگهای شدید قیمت و حاشیه نشینی کانال قرار بگیرند و نمی توانند موقعیت پایدار بازار را بدست آورند.
4. به روزرسانی برند ، مسیر اجتناب ناپذیر برای افزایش ارزش سازمانی است که تحول را از "تولید کنندگان" به "Branders" تکمیل می کند به این معنی است که شرکت ها به آن نیاز دارند:
برای توسعه محصولات سازگار و ایمن که مقررات کشورها و مناطق مختلف را برآورده می کند. ایجاد یک IP با نام تجاری سیستماتیک و هویت بصری. یک تصویر برند عاطفی و شناسایی کاربر ایجاد کنید. محدودیت های تبلیغاتی را از بین ببرید و از بازاریابی محتوا و عملیات جامعه استفاده کنید تا ترافیک دامنه خصوصی و چسبندگی کاربر را تشکیل دهید. برای گسترش شبکه های فروش رسمی و دستیابی به تحول تجاری ارزش برند ، عمیقاً با کانال های سازگار همکاری کنید.
این تحول نه تنها قدرت قیمت گذاری و حاشیه سود شرکت را تقویت می کند بلکه مقاومت در برابر خطر آن را تقویت می کند و مزایای رقابتی بلند مدت را ایجاد می کند.
5. چالش ها و استراتژی های مقابله برای شرکتهای تحول که با تحول روبرو هستند با مشکلات روبرو مانند هزینه های بالای انطباق ، تجربه کافی در مورد عملکرد برند و سیاست های متغیر در خارج از کشور روبرو هستند.
راه حل ها عبارتند از:
تدوین یک برنامه تحول فاز علمی ، انتقال هموار از بازار خاکستری به ترخیص کالا از گمرک. افزایش سرمایه گذاری در ساخت برند ، انجام تلاش ها در کل زنجیره از تحقیق و توسعه محصول ، شکل گیری IP به عملکرد محتوا. طرح چند بازار خطرات را در یک بازار واحد کاهش می دهد. با همکاری با شرکای کانال ، مشاوران حقوقی و آژانس های بازاریابی ، یک اکوسیستم کامل برند ساخته می شود.

سرانجام ، ارتقاء برند مسیر اجتناب ناپذیر برای صنعت سیگار الکترونیکی چینی است.
صنعت سیگار الکترونیکی چینی در چهارراه تغییر شکل چشم انداز جهانی ایستاده است. اعتماد به نفس طولانی مدت به مدل بازار خاکستری در واقع به مقیاس رسیده است ، اما همچنین منجر به عدم وجود خطرات برند و انطباق شده است.
تنها با تکمیل به روزرسانی از "تولید کننده به صاحب برند" و پذیرش انطباق و برندسازی ، صنعت می تواند احترام و سهم خود را در بازار جهانی کسب کند و صنعت را برای ورود به مرحله جدیدی از توسعه با کیفیت بالا ترویج کند.
رقابت آینده رقابت مارک ها و ارزش است. تبدیل بنگاه های سیگار الکترونیکی چینی به مارک ها نه تنها نیاز به بقا بلکه مسیر اجتناب ناپذیر برای دستیابی به نفوذ جهانی است. برندها به "گذرنامه" و رقابت اصلی برای شرکت های سیگار الکترونیکی تبدیل می شوند.