پس از پایان رونق صنعت سیگار الکترونیکی-، این صنعت شروع به یادگیری یک شرکت کرد.

در سال 2025، صنعت سیگار الکترونیکی در حال تجربه یک نقطه عطف ظریف است:
رونق گذشته است، سود سهام از بین رفته است و همه "میانبرها" شکست خورده اند. اما در همان زمان، یک پدیده واقعی تر و بالغ تر در حال ظهور است.
پس از این جنون پر سر و صدا، بالاخره -کارکنان سیگار الکترونیکی شروع به یادگیری - برای اداره یک کسب و کار کردند.
از "کسب پول سریع" تا "ساخت یک سیستم"، بیداری -کارکنان سیگار الکترونیکی در حال وقوع است.
1. جزر و مد کاهش یافته است و کسانی که مانده اند بالاخره به وضوح آنچه را در چند سال گذشته اتفاق افتاده می بینند. نرخ رشد صنعت سیگار الکترونیکی در چند سال گذشته تقریباً "غیرطبیعی" بود.
از سود سهام فناوری در سال 2018، سود سهام سرمایه در سال 2020، تا سود سهام خارج از کشور در سال 2023،
هر موج رونق باعث شد که تمرین‌کنندگان به اشتباه باور کنند:
"بازار خیلی بزرگ است، تا زمانی که روند را دنبال کنید، می توانید برنده شوید."
اما وقتی سیاست ها اجرا شد، سرمایه سخت تر شد و مقررات خارج از کشور سخت تر شد.
صنعت شروع به مواجهه با واقعیت تلخ کرد:
مانند ساختن سیگارهای الکترونیکی، برخی از آنها از طریق سیستم ها درآمد کسب می کنند، در حالی که برخی دیگر با شانس زنده می مانند.
دوران تقسیم سود، دوران غربالگری مردم بود.
این «انجام‌کنندگان» را به صحنه می‌برد، اما همچنین افرادی را که فاقد سیستم‌ها و قابلیت‌های مدیریت سطح پایین-بودند، افشا می‌کرد.
2. تغییر در طرز فکر صنعت: از "پول درآوردن" به "انجام دادن درازمدت" ارزشمندترین بازتاب صنعت سیگار الکترونیکی محصول نیست، بلکه طرز فکر است.
در چند سال گذشته، این صنعت برای کسب درآمد بسیار آسان بود، به حدی که بسیاری از مردم فراموش کردند:
هدف نهایی یک شرکت سود نیست، بلکه پایداری بقا است.
در شرایط فعلی فشار بالای سیاست، کانال‌های اشباع شده و عدم اطمینان فزاینده در توسعه خارج از کشور،
صنعت سیگار الکترونیکی مجبور شد برای اولین بار با آرامش فکر کند - "چقدر می خواهیم بزرگ شویم؟"
"تا کی می توانیم دوام بیاوریم؟"
"غیر از فروش چه چیز دیگری می توانیم به جای بگذاریم؟"
زمانی که روسای بیشتری به تیم سازی، انباشت برند، قابلیت های سیستم و استراتژی های انطباق توجه کردند،
بلوغ واقعی صنعت-سیگار الکترونیکی به تازگی آغاز شده است.
3. شروع از "سیستم سازی" "یادگیری برای انجام تجارت" به چه معناست؟
این تلاش بیشتر یا تلاش بیشتر نیست، بلکه نظام مندی بیشتر است.
01 سیستم سازمانی: از "توانایی شخصی رئیس" تا توانایی همکاری تیمی در گذشته، یک پدیده رایج در شرکت‌های سیگار الکترونیکی این بود: رئیس بیش از حد قوی بود، سازمان بسیار ضعیف بود.
رئیس محصولات را انتخاب می‌کرد، درباره کانال‌ها مذاکره می‌کرد، زنجیره‌های تامین را درک می‌کرد، و همه چیز به خودش متکی بود.
اما وقتی شرکت رشد کرد، همه مشکلات به مشکلات «مردم» تبدیل می‌شوند -
آهسته تصمیم گیری، ارتباطات بی نظم، اجرا با تکیه بر فریاد.
یادگیری انجام کسب و کار یعنی تبدیل توانایی ها به سیستم ها، و تجربه ها به مکانیزم ها.
برای اینکه شرکت ساختاری «خود-عملیاتی» داشته باشد، به جای تکیه بر یک نفر برای «تمام شب بیدار ماندن و نگه داشتن آن».
02 سیستم محصول: از "منطق بهترین-فروش" تا "منطق کاربر" در عصر سود سهام، محصولات با "فروش آسان" هدایت می شدند.
اکنون محصولات باید بر اساس «قابلیت استفاده» و «قابل اعتماد بودن» هدایت شوند.
برندها باید یاد بگیرند که احساسات، فرهنگ و عادات کاربران را درک کنند.
دیگر بر حجم فروش تمرکز نمی‌کند، بلکه روی «نرخ سفارش مجدد، رضایت و چرخه عمر مطابقت» تمرکز می‌کند. 03 سیستم برند: از «تبلیغات» تا «نفوذ» وقتی تبلیغات ممنوع شد، کانال‌های ترافیک بسته شدند،
روش‌های ارتباطی برند باید به-غیر بازاریابی تغییر کند. این بدان معنی است که شرکت باید محتوا، جوامع و سیستم های روایت را درک کند.
کاربران جذب نمی شوند، اما درک می شوند.
04 سیستم انطباق: از «اجتناب از مقررات» تا «همزیستی با قوانین» در چند سال گذشته، بسیاری از شرکت‌ها «قانون‌گذاری» را یک تهدید می‌دانستند.
اما اکنون، انطباق دقیقاً بخشی از رقابت است.
هر کسی که بتواند ابتدا استانداردها را برآورده کند، می تواند طولانی ترین مدت زنده بماند.
4. از سریع به ثابت، از پول درآوردن تا انجام دادن: دومین منحنی رشد صنعت سیگار الکترونیکی نیمه اول صنعت سیگار الکترونیکی «سریع اجرا شد»،
نیمه دوم "زندگی طولانی" است.
این بدان معناست که رقابت واقعی دیگر جنگ قیمت، جنگ توزیع نیست، بلکه جنگ سیستمی است.
هر کسی که بتواند اعتماد به برند، انعطاف پذیری زنجیره تامین، کارایی سازمانی ایجاد کند،

می تواند در چرخه زنده بماند.
اکنون، بیشتر و بیشتر شرکت‌های{0}}سیگار الکترونیکی شروع به انجام سه کار می‌کنند:
پرورش داخلی: استانداردسازی برند، دیجیتالی کردن سازمان را انجام دهید. گسترش بیرونی: یک نام تجاری جهانی بسازید و خدمات محلی را ارائه دهید. رشد صعودی: از «تولید محصولات» به سمت «ایجاد پلتفرم‌ها و اکوسیستم‌ها» حرکت کنید. این ایده آلیسم نیست. این تنها پاسخ به بقا است.
سود سهام اعتیادآور است، اما سیستم چیزی است که مردم را زنده نگه می دارد.
V. آینده: "عصر ارزش طولانی" صنعت سیگار الکترونیکی وقتی فرصت های کوتاه مدت-از بین می روند، ارزش بلندمدت-جای رشد دارد.
اصطلاح «دوران ارزش طولانی» به شرکت‌هایی اشاره دارد که شروع به جایگزینی دوره‌های کوتاه مدت- با رشد سیستماتیک می‌کنند:
سود سهام کانال را با دارایی های برند جایگزین کنید. جایگزینی جنگ قیمت با موانع تکنولوژیکی؛ توانایی های سازمانی را جایگزین قهرمانان فردی کنید.
در آینده، -شرکت‌های سیگار الکترونیکی باید بیشتر شبیه «شرکت‌های» واقعی باشند -
با حکومت، فرهنگ، استانداردها و صبر.
این دقیقاً تغییر صنعت فعلی است: از "انجام تجارت" به "انجام شرکت";
از «منطق مد» تا «منطق عملیاتی».
نتیجه گیری: کاهش سود یک پایان نیست، بلکه تولد دوباره صنعت است.
آنهایی را که فقط گرایش ها را دنبال می کنند از بازی بیرون می راند،
و به کسانی که مایل به سکونت هستند اجازه می دهد تا بمانند.
از آنجایی که صنعت سیگار الکترونیکی به این نقطه رسیده است، دیگر به «قدرت انفجاری» نیاز ندارد، بلکه به «قدرت سازنده» نیاز دارد. آینده واقعی متعلق به سریعترین دونده نیست،
اما برای کسانی که می توانند به تدریج سیستم بسازند، برند ایجاد کنند و در طول چرخه ارزش تولید کنند.