از دیدگاه شرکت‌های عمده دخانیات، روندهای نظارتی کنونی سیگارهای الکترونیکی-در ایالات متحده

در 28 اکتبر، British American Tobacco (BAT) به طور ناگهانی اعلام کرد که برنامه آزمایشی را برای راه‌اندازی محصول سیگار الکترونیکی یکبار مصرف Vuse One در بازار ایالات متحده متوقف می‌کند.
این تصمیم، که ظاهراً فقط یک تعدیل محصول در سطح شرکت است، یک واکنش زنجیره‌ای را در سراسر صنعت برانگیخته است - زیرا به این معنی است که حتی غول‌های بزرگ دخانیات دیگر نمی‌توانند از مقررات فرار کنند و بدون نظارت عمل کنند.
01 دادگاه غول ها|از "قفسه خاکستری" تا "انقباض فعال" در چند سال گذشته، مقررات سیگارهای الکترونیکی در ایالات متحده در یک منطقه خاکستری قرار داشته است. با توجه به فرآیند طولانی و پرهزینه تایید PMTA توسط FDA (سازمان غذا و دارو)، بسیاری از برندها استراتژی "ابتدا راه اندازی و سپس درخواست تایید" را انتخاب کردند.
حتی برخی از غول های سنتی تنباکو تلاش کردند تا بازار را در این دوره از مقررات مبهم تصرف کنند.
Vuse One از BAT محصول این "آزمایش خاکستری" است. به عنوان افزونه برند Vuse، سریع‌ترین-در حال رشد و سودآورترین بازار فرعی-سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف را هدف قرار می‌دهد. با این حال، با افزایش اعمال اخیر توسط FDA و بازرسی جامع محصولات "غیر مجاز"، BAT در نهایت تصمیم به توقف موقت گرفت.
سخنگوی توضیح داد که شرکت "روی خط تولید موجود خود تمرکز خواهد کرد"، اما صنعت عموماً معتقد است - این یک انقباض استراتژیک اجباری است.
این یک مورد مجزا نیست.
فیلیپ موریس اینترنشنال (PMI) در ابتدا قصد داشت آب را با محصولی از کیسه‌های نیکوتین Zyn برای فهرست‌بندی بدون مجوز «آزمایش آب» کند، اما در نهایت تصمیم گرفت آن را با استناد به «انتظار برای یک سیستم تأیید ساده‌شده» کنار بگذارد.
Oriental Tobacco (Altria) همچنان در حال پیشبرد برنامه بازار خود برای کیسه نیکوتین جدید On! است، اگرچه هنوز تایید نشده است، اما سرعت آن نیز به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.

نتیجه گیری واضح است:
وقتی حتی شرکت‌های بزرگ دخانیات جرات عبور از این خط را ندارند، «دوران خاکستری» بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده به پایان خود نزدیک می‌شود.
02 مقررات تسریع شده|"مشت آهنین و اصلاحات" FDA در حال اجرا موازی نگرش FDA در حال تغییر اساسی است.
از یک طرف، در حال انجام-پاکسازی گسترده محصولات غیرمجاز - بویژه سیگارهای الکترونیکی-یکبار مصرف چین با طعم‌های میوه یا شیرین است.
از سوی دیگر، همچنین تلاش می‌کند تا یک پروژه آزمایشی تأیید ساده را راه‌اندازی کند تا عقب ماندگی طولانی مدت PMTA را کاهش دهد.
این بدان معناست که بازار ایالات متحده در حال ورود به یک "مرحله-دوگانه" است:
یک طرف اجرای قوی قانون و رفع تخلفات است.
طرف مقابل اصلاح نظام و تسریع در روند تصویب است. این ترکیب باعث می شود صنعت هم متشنج و هم متوقع باشد.
تنش این است که هر محصول تایید نشده ممکن است توقیف شود.
انتظار می رود که واقعاً در آینده مسیر انطباق کارآمدتری وجود داشته باشد.
اما FDA همچنین در تلاش است تا خطی را ترسیم کند - "ساده کردن فرآیند به معنای کاهش استانداردها نیست".
مقامات نظارتی به وضوح اعلام کردند: همه محصولات بخار نیکوتین باید مجوز PMTA را دریافت کنند، داده های علمی و ارزیابی ایمنی استانداردهای اصلی باقی می مانند.
03 پشت بازی|مبارزه تنباکوی بزرگ و رقابت خاموش مقیاس بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده تقریباً 22 میلیارد دلار است، اما سود غول‌ها به سرعت توسط "محصولات بدون مجوز" از بین می‌رود.
اکثر این محصولات از زنجیره تامین چین می آیند، قیمت پایینی دارند، به سرعت عرضه می شوند و بسته بندی جوانی دارند که تاثیر قابل توجهی در بازار دارد. این امر شرکت‌های دخانیات سنتی را در یک دوراهی بی‌سابقه قرار داده است: رعایت و رعایت قانون-به معنای از دست دادن فرصت بازار است. محاکمه غیرقانونی یعنی مواجه شدن با یک ضربه سنگین نظارتی. مکث BAT، انتظار-و{4}}PMI، و پیشرفت محتاطانه Altria در واقع منعکس کننده این اضطراب جهانی است.
غول‌ها همگی منتظر - هستند تا اصلاحات FDA برای ارائه یک کانال بازار شفاف‌تر و عملیاتی‌تر انجام شود.
اما در طول این دوره انتظار، سخت ترین واقعیت برای تنباکوهای بزرگ این است که مقررات در حال تشدید است، اما تقاضای مصرف کننده از بین نرفته است.
04 بینش و توصیه‌ها برای شرکت‌های سیگار الکترونیکی چینی برای شرکت‌های چینی، تغییرات در بازار ایالات متحده نه تنها یک چالش، بلکه یک ارتقای شناختی نیز هستند.
منطق گذشته «سریع بدوید، موج اول را کسب کنید» بود.
منطق فعلی این است که "به طور پیوسته اجرا کنید، بیشتر زنده بمانید". مدل صادرات خاکستری در حال پایان است. FDA منبع را از پایانه خرده فروشی به بالا ردیابی می کند، هر محصولی بدون مجوز PMTA ممکن است در لیست خطرات گنجانده شود.
مدل قدیمی "مجوز نام تجاری + تولید-در مقیاس بزرگ" به طور فزاینده ای مخاطره آمیز خواهد شد و هم صاحبان برند و هم کارخانه ها ممکن است تحت تأثیر قرار گیرند. توانایی انطباق B به یک مانع جدید تبدیل خواهد شد. رقابت آینده دیگر بر سر ظرفیت تولید نخواهد بود، بلکه بیشتر بر سر این است که چه کسی می‌تواند از PMTA سریع‌تر در ایالات متحده عبور کند.
شرکت‌های چینی می‌توانند به طور مشترک یک اتحاد برنامه برای PMTA ایجاد کنند، یک مرکز داده آزمایشی را با هم بسازند، یا به مؤسسات خارج از کشور واگذار کنند تا از طرف آنها برای کاهش هزینه‌ها و کوتاه کردن چرخه اقدام کنند. ج قدرت و اعتماد برند به عامل تعیین کننده تبدیل خواهد شد. در یک محیط بسیار تنظیم شده، مصرف کنندگان آمریکایی تمایل بیشتری به خرید محصولات با "هویت قابل مشاهده" خواهند داشت.
این بدان معنی است که مارک های چینی دیگر نمی توانند صرفاً کارهای OEM را انجام دهند، بلکه باید تصویری سازگار از نظر بسته بندی، مواد تشکیل دهنده و شفافیت ایجاد کنند.
"ساخت چین" باید به "تأیید شده در ایالات متحده آمریکا" ارتقا یابد. تمرکز D بازار در خارج از ایالات متحده متنوع است. اتحادیه اروپا، خاورمیانه، آمریکای لاتین و سایر بازارها همچنان دارای پنجره های سیاستی هستند.
لازم است مقدمات اولیه برای یک -ماتریس چند بازار برای تنوع بخشیدن به ریسک نظارتی واحد. 05 انجام شود. نتیجه‌گیری|از رقابت سرعت تا رقابت قوانین از تعلیق BAT تا شتاب FDA، بازار سیگار الکترونیکی ایالات متحده در حال تغییر ساختاری عمیقی است.
در چند سال گذشته، این صنعت با تکیه بر «سرعت، قیمت و کانال‌ها» سودهای رشدی را کسب کرده است.
در سال‌های آینده، «انطباق، برند و فناوری» مشخص خواهد شد که چه کسی می‌تواند زنده بماند.
وقتی غول های بزرگ دخانیات مجبور به کاهش سرعت می شوند، این خبر بدی نیست.
برعکس، این بدان معناست که بازار در حال تنظیم مجدد و سازماندهی مجدد است.
برای شرکت‌های چینی واقعاً از لحاظ فنی پیشرفته، برندگرا و بلندمدت-برنامه‌ریزی--
این فرصتی است برای حرکت از "مزیت های تولید" به "مزیت های حاکم".
اگر مرحله بعدی صادرات سیگار الکترونیکی را دنبال می‌کنید، لطفاً به این جمله توجه کنید:
«پنجره خاکستری در حال بسته شدن است، اما کانال انطباق در حال باز شدن است.
فرصت واقعی همیشه در قوانین پنهان بوده است."